Descuento
La versión actual de la página aún no ha sido revisada por colaboradores experimentados y puede diferir significativamente de la versión revisada el 22 de marzo de 2021; las comprobaciones requieren 18 ediciones .Descuento : reducción unilateral voluntaria en el costo de los bienes (servicios) por parte del vendedor (proveedor de servicios) del costo inicial de los bienes (servicios). Además, el término "descuento" se refiere al tamaño del descuento, es decir, la cantidad por la cual se reduce el precio de venta de los bienes vendidos al comprador.
Históricamente, los descuentos aparecieron y comenzaron a usarse en las condiciones del comercio callejero de bienes, cuando el vendedor, como resultado de la negociación , otorgaba un descuento al comprador que compraba más bienes .
Actualmente, la práctica de otorgar descuentos es utilizada por grandes y medianas empresas, pequeñas empresas y empresarios individuales .
Un descuento es una herramienta de marketing que se utiliza para atraer clientes y alentarlos a comprar un producto. En el caso general, el precio de los bienes primero se fija alto y luego el vendedor ofrece al comprador un descuento. Al mismo tiempo, el vendedor conoce e implica el precio base por debajo del cual no venderá, y el comprador se enfoca en el precio que está escrito en la etiqueta de precio. La principal desventaja de los descuentos como herramienta de marketing es que los compradores se acostumbran a ellos: los compradores comienzan a dar por sentado los descuentos, por lo que desaparece el efecto estimulante. [una]
Tipos de descuentos
- descuento simple
- descuento por pago más rápido
- descuento por volumen
- descuento acumulativo (descuento por facturación)
- descuento del distribuidor
- descuento minorista
- descuento estacional
- descuento de producto nuevo
- descuento de calidad
- descuento de exportación
- descuento
Al establecer descuentos, debe guiarse por los siguientes principios:
- El uso de un descuento debe proporcionar un efecto positivo, que se puede expresar tanto en un aumento en la base de clientes como en el logro de indicadores económicos positivos.
- El monto del descuento proporcionado debe tener en cuenta tanto los intereses del comprador como los intereses del vendedor.
- Al desarrollar un sistema de descuento, se debe tener en cuenta el tamaño del precio (base) establecido inicialmente, que inicialmente se recomienda establecer lo más alto posible.
- Al establecer descuentos, se debe tener en cuenta la naturaleza de la elasticidad de la demanda de los productos vendidos, ya que las reducciones de precios no siempre pueden conducir a un aumento en los volúmenes de ventas, ya que muchos productos pertenecen al grupo de los inelásticos.
Véase también
Notas
- ↑ Kaluga M. L. Marketing: un libro de texto para universidades . - OmGTU . — M.; Berlín: Direct-Media, 2017. - P. 6-10. — 216 pág. Archivado el 21 de marzo de 2022 en Wayback Machine .
Literatura
- Lukash Yu. A. Diccionario enciclopédico-libro de referencia del jefe de la empresa. - M. : "Mundo del Libro" , 2004. - S. 1504.
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