Agente de comercio exterior

Un agente de comercio exterior  es una de las variedades de empresas comerciales e intermediarias que operan en el campo del comercio internacional de bienes y servicios .

Empresas comerciales e intermediarias

Las empresas comerciales e intermediarias incluyen empresas legal y económicamente independientes del productor y consumidor de bienes o servicios [1] . Los agentes de comercio exterior realizan sus actividades por cuenta propia, pero por cuenta y cuenta del comprador final o fabricante de las mercancías [2] . La retribución del revendedor es el porcentaje pactado del importe de los bienes o servicios vendidos.

Un agente de comercio exterior proporciona servicios relacionados con la venta internacional de bienes, incluida la búsqueda de fabricantes de bienes, la preparación y celebración de un contrato de comercio exterior, la implementación de transacciones de cambio de divisas, la implementación de una transacción de comercio exterior, la venta de bienes en el mercado interno. Por regla general, los Agentes de Comercio Exterior brindan a sus clientes una gama completa de servicios logísticos. Con la participación de los revendedores, actualmente se realiza el 75-80% de la facturación mundial de bienes y servicios [3] .

Las figuras de la derecha muestran uno de los modelos de mediación de comercio exterior, que es ampliamente utilizado en el mercado de comercio internacional.

Beneficios de utilizar un Agente de Comercio Exterior

La utilización de los servicios de un Agente de Comercio Exterior en el comercio internacional permite, frente a las operaciones directas de exportación-importación, obtener una serie de ventajas:

• reducir el número de documentos de transporte, aduanas y depósito emitidos ;
• reducir el tiempo de registro y reemisión de documentos ;
• obtener tarifas de transporte más bajas debido a la consolidación de carga;
• reducir el costo de los servicios de despacho de aduanas;
• reducir el costo de mantenimiento de su propio departamento de logística;
• eliminar la necesidad de comunicarse con las autoridades reguladoras estatales;
• eliminar la necesidad de redactar documentos de comercio exterior por parte del Cliente;
• realizar liquidaciones entre el Cliente y el Agente de comercio exterior en rublos;
• reducir el valor del componente de transporte en el costo final de los bienes;
• reducir los riesgos financieros y de transporte;
• reducir el valor del componente de transporte en el costo final de los bienes;
• reducir los riesgos financieros y de transporte;
• ahorros del exportador al crear su propia red de distribución en el país del importador , ya que es propiedad de una empresa comercializadora e intermediaria;
• librar al exportador de resolver problemas relacionados con la venta de mercancías;
• reducir los tiempos de entrega, aumentando la eficiencia de las ventas, en particular, mediante la organización de almacenes de consignación en el extranjero;
• reducción de costes de distribución para entregas masivas del mismo tipo de mercancías.

Inconvenientes que surgen al trabajar a través de Agentes de Comercio Exterior

• Alta dependencia del negocio de una sola empresa;
• el riesgo de fuga de información confidencial, que es un secreto comercial de la empresa;
• imposibilidad de aceptar bienes del fabricante en términos de calidad, ya que el Agente de Comercio Exterior no puede contar con especialistas en todas las áreas de producción de bienes industriales y de consumo.

Notas

1. ↑ Kholopov KV Savinov Yu.A. / Tecnologías de las transacciones de comercio exterior. / M. : VAVT, 2010. - 62 p.
2. ↑ Chepurnoy M.Yu. / Desarrollo de infraestructura de transporte internacional y tecnologías para la entrega de carga de comercio exterior en grupaje en Rusia : investigación de tesis. / M .: Rotaprint VAVT, edición - 2010.
3. ↑ Matyukhin I.S. / Organización y técnica de las operaciones económicas exteriores: Libro de texto. / M. : Rotaprint VAVT, 2002. - 193 p.

Literatura

• 1. IS de Matyukhin Organización y técnica de las operaciones económicas exteriores: Libro de texto. - M .: Rotaprint VAVT, 2002. - p. 193.
• 2. Kholopov K.V., Savinov Yu.A. Tecnologías de las transacciones de comercio exterior. M.: VAVT, 2010. - pág. 62.
• 3. Chepurnoy M. Yu. Desarrollo de infraestructura y tecnologías de transporte internacional para la entrega de carga de comercio exterior en grupaje en Rusia: investigación de tesis. M.: Rotaprint VAVT, 2010.

Enlaces

• Sitio web oficial sobre el servicio "Agente de comercio exterior"  (ruso)