Contabilidad mental

Contabilidad Mental - la influencia de las circunstancias de recepción, almacenamiento y uso de fondos en la adopción de decisiones económicas. El término se utiliza en la economía del comportamiento y fue introducido por primera vez por Richard Thaler en "Asuntos de contabilidad mental" [1] . Las personas utilizan la contabilidad mental como una forma de administrar los ingresos y gastos y controlar su propio comportamiento. [2] Sin embargo, esta forma de asignar las finanzas con base en criterios subjetivos conduce a comportamientos irracionales de consumo y ahorro . [una]

Mecanismo de influencia

De acuerdo con la teoría de la contabilidad mental, las personas subestiman la fungibilidad del dinero de diferentes fuentes: cada rublo individual tiene su propio valor para los consumidores, según la fuente y la regularidad de la recepción. [3] El dinero de diferentes valores se distribuye a diferentes fuentes: imagine esto como un banco imaginario con cuentas separadas para salarios, pensiones, regalos, etc.

Entonces la gente usa dinero de diferente valor subjetivo para diferentes propósitos. El ingreso que el individuo esperaba y pronosticaba se destina a necesidades básicas como vivienda, alimentación y vestido. Los ingresos inesperados, a su vez, se gastarán fuera de la caja, por ejemplo, en artículos de lujo. [cuatro]

La contabilidad mental está estrechamente relacionada con el concepto de utilidad transaccional. Según él, las personas están dispuestas a pagar distintas cantidades por el mismo bien, dependiendo del lugar de compra. [5] Las personas tienen sus propias "canastas mentales", según las cuales deciden realizar una compra.

Ejemplos

Las distorsiones cognitivas asociadas con la contabilidad mental ocurren en diferentes áreas:

Notas

  1. ↑ 1 2 Richard H. Thaler. Cuestiones de contabilidad mental  (inglés)  // Journal of Behavioral Decision Making. - 1999. - vol. 12 , edición. 3 . — pág. 183–206 . — ISSN 1099-0771 . - doi : 10.1002/(SICI)1099-0771(199909)12:33.0.CO;2-F . Archivado desde el original el 19 de abril de 2021.
  2. ↑ Amar Cheema, Dilip Soman. Contabilidad mental maleable: el efecto de la flexibilidad en la justificación de decisiones atractivas de gasto y consumo  //  Journal of Consumer Psychology. - 2006. - vol. 16 , edición. 1 . — págs. 33–44 . — ISSN 1532-7663 . -doi : 10.1207 / s15327663jcp1601_6 . Archivado desde el original el 30 de abril de 2021.
  3. ↑ Richard H. Thaler, Eric J. Johnson. Apostar con el dinero de la casa y tratar de alcanzar el punto de equilibrio: los efectos de los resultados anteriores en la elección arriesgada  //  Ciencias de la gestión. — 1990-06. — vol. 36 , edición. 6 _ — Pág. 643–660 . - ISSN 1526-5501 0025-1909, 1526-5501 . -doi : 10.1287/ mnsc.36.6.643 . Archivado desde el original el 20 de enero de 2022.
  4. ↑ C. Yiwei Zhang, Abigail B. Sussman. Perspectivas sobre la contabilidad mental: una exploración de la presupuestación y la inversión  (inglés)  // REVISIÓN DE LA PLANIFICACIÓN FINANCIERA. - 2018. - Vol. 1 , edición. 1-2 . — P.e1011 . — ISSN 2573-8615 . -doi : 10.1002/ cfp2.1011 . Archivado desde el original el 9 de mayo de 2021.
  5. ↑ Richard Thaler. Nueva economía del comportamiento. ¿Por qué la gente rompe las reglas de la economía tradicional y cómo ganar dinero con ella? - Eksmo, 2017. - 368 p. - ISBN 978-5-699-90980-3 .
  6. ↑ Drazen Prelec, Duncan Simester. Siempre salga de casa sin ella: una investigación adicional del efecto de la tarjeta de crédito en la disposición a pagar  // Cartas de marketing. - 2001. - T. 12 , núm. 1 . — pág. 5–12 . -doi : 10.1023/A : 1008196717017 .
  7. ↑ Dinero engañoso: las preguntas más apremiantes sobre el capital de maternidad . Inmobiliaria RIA Novosti (20201012T1417). Consultado el 2 de enero de 2021. Archivado desde el original el 1 de enero de 2021.