El nivel de pretensiones del individuo es el deseo de lograr el objetivo del grado de complejidad que una persona se considera capaz de alcanzar.
Las personas con un nivel de pretensiones realista se distinguen por la confianza, perseverancia en el logro de sus objetivos, mayor productividad en comparación con personas cuyo nivel de pretensiones es inadecuado a sus capacidades y capacidades.
La discrepancia entre las afirmaciones y las capacidades reales de una persona conduce al hecho de que comienza a evaluarse incorrectamente, su comportamiento se vuelve inadecuado, se producen crisis emocionales , aumenta la ansiedad . De ello se deduce que el nivel de pretensiones está íntimamente relacionado con la autoestima del individuo y la motivación para alcanzar el éxito en diversas actividades.
Los científicos estadounidenses D. McClelland y D. Atkinson desarrollaron una teoría de la motivación para lograr el éxito en diversas actividades. De acuerdo con esta teoría, las personas que están motivadas para tener éxito se fijan objetivos, cuyo logro es considerado inequívocamente como un éxito. Se esfuerzan por lograr el éxito en sus actividades por todos los medios, son audaces y decididos, esperan recibir aprobación para las acciones destinadas a lograr sus objetivos. Se caracterizan por la movilización de todos sus recursos y se enfocan en el logro de sus objetivos.
Las personas que están motivadas para evitar el fracaso se comportan de manera muy diferente. Para ellos, el objetivo explícito de la actividad no es tener éxito, sino evitar el fracaso. Una persona, inicialmente motivada para evitar el fracaso, muestra dudas sobre sí misma, no cree en la posibilidad de éxito, tiene miedo a las críticas, no siente placer por las actividades en las que son posibles los fracasos temporales.