Un corredor de negocios (del inglés. Business broker) es una persona física o jurídica , un intermediario entre el vendedor y el comprador de un negocio ya hecho , un agente de fusiones y adquisiciones de negocios . Un corredor de negocios actúa como mediador en las relaciones entre las dos partes, trabaja en interés del proceso de transacción. En Rusia, por regla general, las funciones de un corredor comercial son las siguientes: búsqueda de un objeto comercial para la venta (a pedido del comprador, o sin él), valoración comercial preliminar, apoyo para la compra y venta de un listo -realización de negocios (mediación del proceso de negociación y soporte legal para la transacción). Las empresas de corretaje de negocios reciben una remuneración por los servicios prestados a medida que se completa la transacción , la tarifa se calcula como un porcentaje de la transacción. Sinónimos comunes para el mismo concepto: agencia de ventas de negocios, agencia de negocios listos para usar, empresa de corretaje de negocios, empresas de corretaje, tienda de negocios listos para usar.
La compra y venta de negocios ha tenido lugar desde el surgimiento de negocios en Rusia. Pero la fecha de separación de una profesión separada de un corredor comercial puede considerarse 1996 ( Código Civil de la Federación Rusa (CC RF) del 26 de enero de 1996 N 14-FZ - Parte 2, Cláusula 8, Venta de una empresa, Artículo 559. Contrato para la venta de una empresa [1] ), a partir del mismo período, comenzó la acumulación de una base de conocimiento sobre tecnologías y procedimientos de venta, aparecieron las primeras empresas de intermediación comercial altamente especializadas. La tasa de crecimiento y el potencial de la esfera aumentan cada año. Por ejemplo, el volumen del mercado de compra y venta de medianas y grandes empresas en el primer semestre de 2014 aumentó un 15% en comparación con el mismo período de 2013 y ascendió a 2 mil millones de dólares estadounidenses. [2]
En 2019, el portal PPT.ru actualizó la calificación, considerando lo que sucedió en el mercado de servicios de corretaje comercial durante 4 años. [3]
Anteriormente, la revista "Fusiones y adquisiciones" en el No. 5 (19), con fecha 07/07/2015, publicó una calificación de las empresas de corretaje de negocios rusas [4] . Una publicación similar se encontraba en el anexo "Foro Económico", No. 105 con fecha 18/06/2015 al diario "Kommersant" [5] .
La calificación consideró 15 empresas. El líder de la calificación fue la empresa "Altera Invest", que obtuvo 89 puntos de 100 posibles. En segundo lugar se encuentra Scania Invest, 73 puntos, en tercer lugar se encuentra Resale Expert, 62 puntos, en cuarto lugar se encuentra Tu Empresa, 61 puntos, en quinto lugar se encuentra Bank of Ready-Made Business, 53 puntos. [6]
Las empresas eligen diferentes estrategias de comportamiento en el mercado. Entonces, algunos buscan atraer clientes con una gama extremadamente amplia de ofertas. Otros, por el contrario, limitan el número de objetos que están a la venta y exigen mucho a las empresas que serán contratadas. [5]
Un corredor de negocios opera en los campos de dos mercados adyacentes: el mercado de negocios listos para usar y el mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) . En general, se acepta que el mercado de negocios listos para usar es la compra y venta de un negocio de hasta 1 millón de dólares estadounidenses, las transacciones para la compra y venta de un negocio por valor de más de 1 millón de dólares generalmente se denominan fusiones y adquisiciones ( fusiones y adquisiciones) . El mercado de los servicios de intermediación comercial está más desarrollado en las grandes ciudades (Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk, Ekaterimburgo, Samara, etc.). En Moscú, las empresas de corretaje (agencias que venden negocios) realizan más del 50% de todas las transacciones. En San Petersburgo, en 2013, las empresas que vendían negocios confeccionados completaron alrededor de 2 mil transacciones de compra y venta de negocios, lo que representa el 25-30% del número total en este territorio. [7]
El procedimiento para realizar una transacción comercial de compraventa, acompañado por corredores comerciales en el mercado ruso, se lleva a cabo en varias etapas ISBN 978-5-222-22044-3 :
El procedimiento para la realización de una operación de compraventa de empresas podrá estar precedido de una valoración empresarial. Para las pequeñas y medianas empresas, los factores determinantes del precio son: amortización, costos de recursos, despersonalización empresarial (para transferir conexiones y relaciones). El resultado de una evaluación informal depende en gran medida de la opinión subjetiva de la persona en cuestión, como el comprador. Al evaluar un negocio, se debe prestar atención a la condición de la maquinaria y el equipo, el desgaste actual y el orden en los informes contables y fiscales. La reputación de la empresa y la fiabilidad legal también son importantes.
Sobre todo, en el mercado de los negocios confeccionados, se ponen a la venta objetos de comercio (puntos de venta al por menor), datos de 2014. El 25% de las transacciones para la venta de un negocio confeccionado acompañadas de intermediarios comerciales recaen en tiendas, puestos , carpas de varios perfiles. La demanda en el mercado de negocios confeccionados puede evaluarse como permanentemente insatisfecha [8] .
Alta demandaUna de las tendencias en el mercado de negocios confeccionados en 2014-2015 es un aumento en el número de corredores de negocios. [9]
Maxim Novitski . Comprar un negocio ya hecho. - Rostov n / D .: Phoenix, 2014. - 160 p. - ISBN 978-5-222-22044-3 .