| Energía | |
|---|---|
| Industria | dulces |
| Dueño actual | Marte |
| País de origen | Rusia |
| Empezando | 2000 |
| fin de uso | 2003 |
| Mercados | Rusia y países de la CEI |
| Lema | “ Una delicia para la comunicación! » |
" Derzhava " es una marca de dulces sueltos rusos producidos por Mars . A pesar de una extensa campaña publicitaria, una financiación multimillonaria y la novedad, Derzhava se convirtió en uno de los mayores fracasos comerciales en la historia del marketing ruso.
En 2000, Mars lanzó una nueva marca de dulces llamada Derzhava en el mercado ruso. El lanzamiento de dulces estuvo acompañado de una costosa campaña publicitaria [1] . La forma en que se anuncian los nuevos dulces ha recibido críticas mixtas de los especialistas en marketing [2] . Los anuncios burlones decían: " Las calles pronto estarán vacías ", " El esposo regresará del trabajo a tiempo ", " Miles de mujeres saborearán los detalles " [3] . Los diferentes gustos de dulces se dividieron en series: "Países del Mundo", "Teatros del Mundo", "Monarcas de Rusia", etc. La novedad de estos dulces era que en el reverso de los envoltorios de los dulces había poca información sobre el sujeto o persona que fue representado en el fantasma. Se planearon un total de 10 episodios.
Según los creadores de los dulces, los artículos pequeños e informativos dentro del envoltorio del dulce contribuyeron a una conversación interesante y animada mientras se bebía el té [4] . El eslogan publicitario de Derzhava: "Derzhava es un placer para la comunicación ".
Al principio, los nuevos dulces eran populares entre los compradores. Sin embargo, después de 2 años, la marca dejó de dar resultado y se convirtió en uno de los mayores fracasos de Mars. Los vendedores de "Mars" intentaron rectificar la situación y los dulces comenzaron a venderse en cajas cerradas (los dulces sueltos de Derzhava ya no se producían). Sin embargo, tales medidas provocaron un aumento en el precio de los dulces y una disminución en su consumo. Como resultado, la costosa y prometedora marca finalmente se retiró de la venta en 2003 . También se expresó la opinión de que "Derzhava" era demasiado similar a los dulces de "Octubre rojo" y "Babaevsky" [3] .
La empresa "Mars" trató de compensar el daño causado por el fracaso de "Derzhava" con el lanzamiento de una serie de sopas enlatadas " Gourmania " [5] , que finalmente también tuvo que retirarse de la venta [4] .