| La reina de la Nieve | |
|---|---|
| Tipo de | empresa privada |
| Base | 1998 |
| Fundadores |
Vugar Isaev , Denis Kuliev |
| Ubicación | Rusia :Moscú |
| Figuras claves | Vugar Isaev - Presidente y propietario de la empresa |
| Industria | comercio al por menor ( CIIU : 47 ) |
| Rotación | ▲ 16,7 mil millones de rublos (2013) |
| Sitio web | reina de las nieves.ru |
Snow Queen es una cadena rusa de tiendas de ropa. Tiene 133 tiendas de ropa de abrigo de piel, el mayor número entre las cadenas de tiendas rusas [1] .
La empresa fue fundada en 1998 por Vugar Isaev y Denis Kuliev. La apertura de la primera tienda tuvo lugar en Moscú. En 2002-2003, también se abrieron tiendas en San Petersburgo y Krasnoyarsk [2] .
En 2004, después de un desacuerdo final con un socio sobre la base de futuros planes de desarrollo empresarial, Vugar Isaev compró su parte y desde entonces ha sido el presidente y único propietario de la empresa. Como resultado, la Reina de las Nieves comenzó a vender ropa casual . Para 2007, después de cambiar el formato de la tienda por Vugar Isaev, la Reina de las Nieves comenzó a poseer 23 tiendas en 14 ciudades, controlando alrededor del 10-12% del mercado de toda Rusia y el 40% del de Moscú [3] , y la mitad de la gama de prendas de abrigo estaba bajo su propia marca [2] . Como parte del reformateo de la red comercial, la Reina de las Nieves también cambió el rostro de la campaña publicitaria. En 2007, fue Kristina Orbakaite , reemplazando a Tina Kandelaki , y el primer día que aparecieron en las tiendas las vallas publicitarias con la cantante, se vendieron 16 chaquetas iguales, como aquella en la que fue captada en la fotografía [4] . En 2011, Orbakaite fue reemplazada por Arina Sharapova , Alexei Yagudin , Yulia Kovalchuk y Maria Kozhevnikova [5] .
En 2013, la Reina de las Nieves lanzó una tienda en línea basada en la plataforma de servicios de comercio electrónico, que representó 40 millones de rublos en ventas al final del año, lo que representó el 0,24% de la facturación total [6] .
En 2016, la Reina de las Nieves lanzó una marca del mismo nombre, cuyos productos se cosen en fábricas rusas a partir de varios tipos de pieles naturales. Antes de esto, el 80 % de los productos de piel de su propia marca, la empresa producía en China y otros países de la región de Asia y el Pacífico , y el 20 % restante, en Italia , Grecia y Alemania [7] [8] .
Inicialmente, la actividad principal de la empresa era la venta de ropa de abrigo hecha de piel natural, pero desde 2004, la Reina de las Nieves comenzó a trabajar con ropa casual. En 2006, la variedad de tiendas se amplió al agregar un segmento de ropa casual para hombres y mujeres hecha de textiles y prendas de punto, incluidas marcas globales como Levi's , Calvin Klein , Tommy Hilfiger y otras [2] . Según la publicación "Retailer" de 2013, los productos de cuero y piel de la "Reina de las Nieves" representan el 40-45% de la gama [7] .
En 2005, según la publicación Delovoy Peterburg, la Reina de las Nieves era considerada la cadena más grande del mundo especializada en pieles y cuero [9] , y en 2013 la facturación de la empresa se estimó en 18 mil millones de rublos [7] .
En 2011, la Reina de las Nieves recibió el premio " Marca No. 1 en Rusia " en la categoría "Red de tiendas de moda multimarca" [10] .
Desde 2016, la Reina de las Nieves ha estado lanzando su propia marca de productos que se cosen en fábricas rusas con pieles domésticas [8] e introdujo la tecnología Big Data , que hizo posible formar un público objetivo para la marca basado en análisis y pronósticos de preferencias y gastos regulares [11] .
Para 2017, la cadena Snezhnaya Koroleva abrió más de 100 tiendas en Moscú, San Petersburgo y varios centros regionales: Ekaterimburgo , Irkutsk , Kazan , Kemerovo , Krasnoyarsk , Magnitogorsk , Naberezhnye Chelny , Novosibirsk , Omsk , Perm , Rostov-on- Don , Samara , Surgut , Tyumen , Chelyabinsk y otros [12] .
El presidente y único (desde 2004) propietario de la empresa es Vugar Isaev (director de la Asociación de Empresas Comerciales e Importadores de Pieles, Cuero y Ropa Textil, miembro del Presidium de AKORT [13] ).
Según datos de 2016, el mercado de pieles en Rusia se concentra principalmente en dos ciudades: San Petersburgo y la región de Moscú. Y si en Moscú la participación de las grandes cadenas minoristas (Snow Queen, To-To, World of Leather and Fur, Kalyaev) representa alrededor del 5% (el resto son empresarios individuales, pequeñas y medianas empresas), entonces en St. las cadenas minoristas ocupan hasta el 75%. En las regiones, más del 90% de los comerciantes de pieles son pequeñas empresas, empresarios individuales [14] .
Uno de los principales competidores de Snow Queen es World of Leather and Fur, cuya característica distintiva es la venta de ropa de abrigo únicamente, mientras que la empresa de Vugar Isaev vende ropa informal desde 2006. Según Vugar Mirzakhanovich, “será difícil que su competidor cambie el formato” debido al nombre específico de la empresa [2] .
| Asociación de Empresas Minoristas (AKORT) | |
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| Asociación de Empresas Comerciales de Internet | |
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