Snow Queen (cadena de tiendas)

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La reina de la Nieve
Tipo de empresa privada
Base 1998
Fundadores Vugar Isaev ,
Denis Kuliev
Ubicación  Rusia :Moscú
Figuras claves Vugar Isaev - Presidente y propietario de la empresa
Industria comercio al por menor ( CIIU47 )
Rotación 16,7 mil millones de rublos (2013)
Sitio web reina de las nieves.ru

Snow Queen  es una cadena rusa de tiendas de ropa. Tiene 133 tiendas de ropa de abrigo de piel, el mayor número entre las cadenas de tiendas rusas [1] .

Historia

La empresa fue fundada en 1998 por Vugar Isaev y Denis Kuliev. La apertura de la primera tienda tuvo lugar en Moscú. En 2002-2003, también se abrieron tiendas en San Petersburgo y Krasnoyarsk [2] .

En 2004, después de un desacuerdo final con un socio sobre la base de futuros planes de desarrollo empresarial, Vugar Isaev compró su parte y desde entonces ha sido el presidente y único propietario de la empresa. Como resultado, la Reina de las Nieves comenzó a vender ropa casual . Para 2007, después de cambiar el formato de la tienda por Vugar Isaev, la Reina de las Nieves comenzó a poseer 23 tiendas en 14 ciudades, controlando alrededor del 10-12% del mercado de toda Rusia y el 40% del de Moscú [3] , y la mitad de la gama de prendas de abrigo estaba bajo su propia marca [2] . Como parte del reformateo de la red comercial, la Reina de las Nieves también cambió el rostro de la campaña publicitaria. En 2007, fue Kristina Orbakaite , reemplazando a Tina Kandelaki , y el primer día que aparecieron en las tiendas las vallas publicitarias con la cantante, se vendieron 16 chaquetas iguales, como aquella en la que fue captada en la fotografía [4] . En 2011, Orbakaite fue reemplazada por Arina Sharapova , Alexei Yagudin , Yulia Kovalchuk y Maria Kozhevnikova [5] .

En 2013, la Reina de las Nieves lanzó una tienda en línea basada en la plataforma de servicios de comercio electrónico, que representó 40 millones de rublos en ventas al final del año, lo que representó el 0,24% de la facturación total [6] .

En 2016, la Reina de las Nieves lanzó una marca del mismo nombre, cuyos productos se cosen en fábricas rusas a partir de varios tipos de pieles naturales. Antes de esto, el 80 % de los productos de piel de su propia marca, la empresa producía en China y otros países de la región de Asia y el Pacífico , y el 20 % restante, en Italia , Grecia y Alemania [7] [8] .

Actividades y desempeño financiero

Inicialmente, la actividad principal de la empresa era la venta de ropa de abrigo hecha de piel natural, pero desde 2004, la Reina de las Nieves comenzó a trabajar con ropa casual. En 2006, la variedad de tiendas se amplió al agregar un segmento de ropa casual para hombres y mujeres hecha de textiles y prendas de punto, incluidas marcas globales como Levi's , Calvin Klein , Tommy Hilfiger y otras [2] . Según la publicación "Retailer" de 2013, los productos de cuero y piel de la "Reina de las Nieves" representan el 40-45% de la gama [7] .

En 2005, según la publicación Delovoy Peterburg, la Reina de las Nieves era considerada la cadena más grande del mundo especializada en pieles y cuero [9] , y en 2013 la facturación de la empresa se estimó en 18 mil millones de rublos [7] .

En 2011, la Reina de las Nieves recibió el premio " Marca No. 1 en Rusia " en la categoría "Red de tiendas de moda multimarca" [10] .

Desde 2016, la Reina de las Nieves ha estado lanzando su propia marca de productos que se cosen en fábricas rusas con pieles domésticas [8] e introdujo la tecnología Big Data , que hizo posible formar un público objetivo para la marca basado en análisis y pronósticos de preferencias y gastos regulares [11] .

Para 2017, la cadena Snezhnaya Koroleva abrió más de 100 tiendas en Moscú, San Petersburgo y varios centros regionales: Ekaterimburgo , Irkutsk , Kazan , Kemerovo , Krasnoyarsk , Magnitogorsk , Naberezhnye Chelny , Novosibirsk , Omsk , Perm , Rostov-on- Don , Samara , Surgut , Tyumen , Chelyabinsk y otros [12] .

Propietarios y administración

El presidente y único (desde 2004) propietario de la empresa es Vugar Isaev (director de la Asociación de Empresas Comerciales e Importadores de Pieles, Cuero y Ropa Textil, miembro del Presidium de AKORT [13] ).

Competición

Según datos de 2016, el mercado de pieles en Rusia se concentra principalmente en dos ciudades: San Petersburgo y la región de Moscú. Y si en Moscú la participación de las grandes cadenas minoristas (Snow Queen, To-To, World of Leather and Fur, Kalyaev) representa alrededor del 5% (el resto son empresarios individuales, pequeñas y medianas empresas), entonces en St. las cadenas minoristas ocupan hasta el 75%. En las regiones, más del 90% de los comerciantes de pieles son pequeñas empresas, empresarios individuales [14] .

Uno de los principales competidores de Snow Queen es World of Leather and Fur, cuya característica distintiva es la venta de ropa de abrigo únicamente, mientras que la empresa de Vugar Isaev vende ropa informal desde 2006. Según Vugar Mirzakhanovich, “será difícil que su competidor cambie el formato” debido al nombre específico de la empresa [2] .

Notas

  1. Gutseriev bajo un abrigo de piel . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 4 de diciembre de 2018.
  2. 1 2 3 4 Fuera de mi piel . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 1 de diciembre de 2017.
  3. "La Reina de las Nieves" se viste de casual . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 8 de enero de 2018.
  4. Enfermedad de las estrellas. ¿Las celebridades ayudan a la "Reina de las Nieves"  // Industria publicitaria. - 2007. - Nº 23-24 .
  5. "La Reina de las Nieves" rechazó los servicios de Christina Orbakaite . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 20 de marzo de 2018.
  6. "La Reina de las Nieves" aumenta el margen . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 8 de mayo de 2021.
  7. 1 2 3 Sin pelaje . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 27 de octubre de 2020.
  8. 1 2 Los abrigos de piel se coserán en Rusia . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 11 de diciembre de 2017.
  9. Las tiendas de pieles encontrarán gente rica en San Petersburgo
  10. Ganadores del concurso "Marca del Pueblo" - 2011 . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 10 de abril de 2018.
  11. TV online: lo que le espera a la publicidad en vídeo en Internet . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 26 de marzo de 2018.
  12. "La Reina de las Nieves" abrirá la tienda insignia en Tver . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 22 de febrero de 2018.
  13. Presidium y Director Ejecutivo de AKORT-Vugar Isaev . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 1 de diciembre de 2017.
  14. ¿Una conspiración de los reyes de las pieles contra los pequeños competidores o una lucha por la pureza del mercado? . Consultado el 30 de marzo de 2018. Archivado desde el original el 20 de enero de 2018.

Enlaces