Deal flow ( dealflow ) es un término financiero que refleja los requisitos para propuestas comerciales o proyectos de inversión. Utilizado por fondos de capital riesgo, fondos de capital privado, business angels y bancos de inversión. [1] El término también se utiliza a veces para referirse a la totalidad de posibles propuestas. El flujo de negocios de una empresa se considera "bueno" si la organización recibe tantos proyectos generadores de ingresos o de capital que su eficiencia se maximiza.
Los fondos de riesgo más famosos y exitosos reciben cientos de planes de negocios cada mes. De estos, un fondo de riesgo suele financiar solo el 0,25-0,5%. Las sociedades de inversores informales suelen recibir decenas de planes de negocio cada mes y, por lo tanto, financian un porcentaje mayor que los fondos de riesgo (0,5 %-1,0 %). Si una empresa pasa por el proceso de selección y es invitada a presentar a la membresía del grupo completo, sus posibilidades de recibir financiamiento aumentan en aproximadamente un 18%, según el Centro de Investigación de Empresas de la Universidad de New Hampshire .
Un flujo de negocios puede tener varias fuentes. Los proyectos más valiosos suelen provenir de emprendedores o empresas en las que el fondo ha invertido previamente; de otros fondos que deseen crear un sindicato para la transacción; de profesionales (por ejemplo, abogados y contadores) familiarizados con los criterios de inversión del fondo. Las fuentes de flujo de negocios también son banqueros de inversión y "buscadores" que cuentan con una recompensa monetaria (de una empresa o un inversor) por mediar en un conocido. Muchos fondos de capital riesgo y sociedades de inversores informales (pero no todos) también aceptan planes de negocio "on the transom", es decir, planes de empresas que no han tenido una relación previa con el financiador. Sin embargo, en la práctica, estos planes “sin ataduras” tienen muchas menos probabilidades de recibir financiación.
Para crear y mantener un flujo de negocios eficaz, los fondos de riesgo y los inversores informales dedican una parte importante de su tiempo al desarrollo empresarial: crear conciencia, dar discursos, bloguear e interactuar con otras organizaciones que trabajan con empresas en etapa inicial. Los inversores de capital riesgo y los business angels asisten regularmente a conferencias y ferias donde las empresas familiarizan a los inversores con las peculiaridades de su negocio.