Mercado especializado

Un mercado especializado (nicho) es un subconjunto del mercado en el que se centra un producto específico. Un nicho de mercado define las características de un producto destinado a satisfacer ciertas necesidades del mercado, rango de precios , calidad de producción y demografía . En otras palabras, un mercado especializado es un pequeño segmento de todo el mercado. Por ejemplo, los canales de deportes como STAR Sports , ESPN , STAR Cricket y Fox Sports apuntan al nicho de los entusiastas de los deportes.

Cualquier producto se puede definir por el nicho de mercado al que pertenece. Un nicho de mercado está altamente especializado y, por lo general, se esfuerza por sobrevivir en un entorno de competencia feroz de numerosas empresas gigantes. Incluso las grandes empresas crean productos para varios nichos, por ejemplo, Hewlett Packard produce equipos de impresión, visualización y fax diseñados para el nicho de la oficina en el hogar, mientras que también produce equipos con ciertas funciones de las enumeradas para grandes corporaciones. [una]

En la práctica, los proveedores y las empresas comerciales suelen denominarse "comerciales" o "proveedores de nicho" en un nicho de mercado. Los pequeños vendedores suelen elegir un nicho de mercado con una demografía limitada como medida para aumentar su ventaja financiera.

La calidad del producto final no depende de la elasticidad precio de la demanda, sino que depende de las necesidades específicas de los clientes a los que se dirige el producto, en algunos casos, el aspecto de reconocimiento de marca también juega un papel (prestigio, ahorro de dinero , precios, la actitud de la empresa hacia el medio ambiente o su posición social).

Audiencia de nicho

Las tecnologías de fabricación y muchos métodos industriales han cambiado con la llegada de la era digital. El nuevo aumento hacia las audiencias de nicho es que las personas tienen más control sobre la información que obtienen en línea. Últimamente, ha sido muy difícil encontrar una plataforma para publicitar al público objetivo, excepto quizás para eventos tan importantes como American Idol , Super Bowl y los Juegos Olímpicos . Sin embargo, los networkers apuntan a ciertos datos demográficos. Por ejemplo, el público objetivo de Lifetime  son las mujeres, mientras que MTV está dirigido a los jóvenes. En este contexto, las empresas están tratando de encontrar nuevas formas de obtener ganancias a través de una nueva planificación, publicidad en nuevos programas y confiando en la sindicación de grupos objetivo. Esta práctica de "correo estrecho" permite a los anunciantes encontrar la audiencia adecuada para sus promociones.

En la industria de la moda, existe una tendencia creciente de integración de tienda en tienda, donde las tiendas con mayor visibilidad ayudan a las marcas de nicho a llegar a nuevas audiencias para sus productos. [2]

Nicho de marketing online

Los métodos que suelen utilizar los comerciantes afiliados se basan en una red mundial para incluir segmentos de nicho de mercados más grandes. Los sitios web de nicho se pueden desarrollar y promocionar más rápido que los sitios web estándar y sirven solo a una base de clientes específica, lo que proporciona a la empresa una fuente de ingresos pequeña pero potencialmente continua. Un ejemplo de un sitio web de nicho pequeño es SewingSpot . Un nicho más grande es más difícil de comercializar ya que la inversión publicitaria en la web aumenta de acuerdo con la popularidad de las "palabras clave" utilizadas en los motores de búsqueda (ejemplo: Adwords y YouTube ).

Algunos nichos pueden sobresaturarse con comercializadores, lo que aumenta la competencia y, por lo tanto, reduce la porción de la participación de mercado total disponible para cada competidor. Una solución es buscar un nicho pequeño, "inexplorado" pero aún rentable. El mecanismo de ejecución es seleccionar las frases más populares ("palabras clave") para buscar en la red. Estas palabras clave son más baratas y se denominan "palabras clave", que los usuarios de Internet utilizan en su mayoría junto con las palabras clave principales cuando buscan productos. Algunas frases clave están compuestas de manera incorrecta y es posible que no tengan clics en los enlaces de la red todos los meses, la clave del éxito es la compilación correcta de las frases clave.

La otra razón principal para hacer coincidir una empresa con un nicho en particular es la oportunidad de convertirse en un jugador clave en esa industria. Trabajando en un determinado segmento todos los días, la empresa se convierte en líder de la industria. Es imperativo desarrollarse en el segmento, hacer conexiones con ciertos grupos de personas “clave” para poder introducir su empresa en cualquier industria .

Véase también

Enlaces

  1. ↑ 3 reglas para la comercialización de nichos . empresario _ Consultado el 9 de julio de 2012. Archivado desde el original el 12 de julio de 2018.
  2. ↑ Britten, Fleur . Nuevo significado para el término 'nicho de mercado' , NY Times  (29 de septiembre de 2006). Archivado desde el original el 2 de agosto de 2014. Consultado el 5 de julio de 2012.
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