Operación de comercio e intermediación : un servicio en el campo de la compra y venta, incluso en las transacciones de exportación e importación .
Las actividades de comercialización y corretaje pueden incluir la comercialización , negociación y contratación, préstamos para el capital de trabajo del cliente, provisión de garantías y seguros, transporte, trámites aduaneros, servicios postventa, así como algunas operaciones relacionadas con la terminación, empaque, embalaje y similares.
Las operaciones comerciales y de intermediación pueden realizarse por cuenta propia y por cuenta del cliente, por cuenta propia o por cuenta de éste.
Según la naturaleza de la relación entre el fabricante-exportador, el consumidor-importador y el revendedor, se pueden distinguir los siguientes tipos de operaciones comerciales y de intermediación:
Realizado por el revendedor en su propio nombre y por cuenta propia. En este caso, el propio revendedor actúa como parte del contrato de compraventa tanto con el exportador como con el comprador final y se convierte en propietario de la mercancía tras el pago.
Hay dos tipos de transacciones de reventa:
Las operaciones de comisión consisten en la comisión por parte de una parte, denominada comisionista , en nombre de la otra parte, denominada principal , transacciones por cuenta propia, pero a expensas del principal.
Las relaciones entre socios se rigen por un contrato de comisión . De acuerdo con este acuerdo, el comisionista no compra las mercancías, sino que solo realiza transacciones de compra y venta a expensas del compromisor, quien sigue siendo el propietario de las mercancías hasta que se transfieren al comprador. La mayoría de las veces, los bienes se transfieren al comisionista en posesión. El riesgo de pérdida y daño accidental de la mercancía recae en el comitente, a menos que se acuerde lo contrario. El comisionista está obligado a tomar todas las medidas para la seguridad de las mercancías y ser responsable de su pérdida y daño si ocurrieron por su culpa.
Con el comprador, el comisionista celebra un contrato de venta en su propio nombre, es decir, actúa como vendedor. Es un intermediario para el cometiente.
El contrato de comisión establece el precio de venta de cada envío de mercancías, ya sea el mínimo o el máximo. Como regla, se estipula una condición sobre la inadmisibilidad de fijar precios altos, que pueden causar una disminución en la competitividad de los bienes .
Los comisionistas no suelen responder frente al contratante por el cumplimiento por parte de terceros (compradores) de las obligaciones de pago, salvo en los casos en que tal responsabilidad esté prevista en los contratos de comisión, las denominadas condiciones del credere . Las condiciones delcredere prevén una garantía de solvencia del comprador en virtud de un contrato de compraventa.
Los acuerdos de comisión suelen incluir obligaciones adicionales de los comisionistas para proporcionar servicios adicionales a los comprometidos, como estudios de mercado, publicidad, mantenimiento, etc.
Una forma común de transacciones de comisión es la venta de bienes en condiciones de consignación . Al realizar tales operaciones, el exportador ( consignatario ) entrega la mercancía al almacén del intermediario ( consignatario ) para su venta en el mercado dentro de un plazo determinado. El consignatario realiza los pagos al consignatario a medida que los bienes se venden desde el almacén. Las relaciones entre el consignatario y el consignatario están reguladas por el contrato de consignación . Una condición indispensable del contrato de consignación es que el consignatario conserve el derecho de propiedad de las mercancías hasta que sean vendidas al comprador. Sin embargo, este derecho no garantiza la recepción del pago de los bienes vendidos. Según las condiciones de consignación, se venden principalmente bienes de consumo.
Existen varios tipos de transacciones en consignación:
Los métodos de remuneración del intermediario en el curso de las operaciones de consignación son similares a aquellos en el caso de las operaciones de comisión: ya sea el porcentaje de ventas establecido en el acuerdo de comisión (consignación), o la diferencia entre el precio del remitente (consignatario) y el precio de venta
Los agentes de ventas en Europa suelen incluir empresas, personas y organizaciones que, sobre la base de acuerdos con vendedores (exportadores) y compradores (importadores), adquieren el derecho de facilitar transacciones en nombre y a expensas de los exportadores e importadores.
En el Reino Unido y los Estados Unidos, los agentes son intermediarios que actúan para los exportadores o importadores (principales) a su costa y en su nombre. En las relaciones comerciales, esta terminología es la más utilizada.
Los agentes no compran productos de fabricantes o exportadores y no los revenden. Están autorizados por los principales para vender productos como sus representantes. Al mismo tiempo, el principal sigue teniendo el derecho de determinar las condiciones para la venta de bienes, en primer lugar, para establecer el nivel de precios de los bienes.
Las operaciones de agencia consisten en una instrucción de una parte, llamada principal, a otra parte independiente, llamada agente, para vender o comprar bienes a costa y por cuenta del principal. Las relaciones entre los socios se rigen por un contrato o contrato de agencia.
Los contratos de agencia contienen las facultades limitativas de los agentes, principalmente en relación con los precios, las condiciones de los préstamos y pagos, los plazos de entrega, las garantías y la responsabilidad, ya que los agentes actúan a expensas de los principales. Pero al mismo tiempo, el contrato de agencia debe otorgar siempre facultades suficientemente amplias a los agentes para un trabajo efectivo en los mercados.
Además de los poderes, los acuerdos de agencia contienen derechos y obligaciones mutuos de agentes y mandantes. Los deberes de los agentes pueden incluir estudios de mercado, publicidad, mantenimiento de almacenes, mantenimiento, seguro de mercancías en almacenes.
La independencia del agente comercial se expresa en el hecho de que no tiene una relación laboral con el principal. De lo contrario, los intermediarios se convertirían en empleados o subdivisiones de las empresas principales.
El hecho de que un agente realice sus actividades por cuenta y por cuenta del principal lo distingue de un comerciante y un comerciante por contrato, que comercian por su cuenta y por cuenta propia, así como de un comisionista (consignatario), quienes, aunque actúen ante terceros en nombre propio, pero cometen operaciones a costa del consignante (consignatario).
El cuarto tipo de operaciones comerciales y de intermediación está representado por las operaciones de corretaje . Las operaciones de corretaje consisten en establecer un contacto entre el vendedor y el comprador a través de un corredor intermediario.
Los corredores incluyen empresas comerciales, individuos y organizaciones. Buscan vendedores y compradores mutuamente interesados, los reúnen, pero ellos mismos no participan directamente en las transacciones ni con su propio nombre ni con su propio capital. A diferencia de un agente comercial, un corredor no es un representante, no tiene una relación contractual con ninguna de las partes de la transacción y actúa sobre la base de instrucciones separadas. Se le da la autoridad para concluir cada transacción individual. El corredor cumple con las instrucciones del cliente sobre la cantidad, la calidad y el precio de los bienes, proporciona un informe sobre todas las operaciones realizadas con su participación. Puede ejercer control sobre la ejecución de los contratos celebrados por su mediación. Muy a menudo, el corredor asume las obligaciones de delcredere .
Por sus servicios, el corredor recibe una recompensa: corretaje. Su tamaño oscila entre el 0,25 y el 2-3 % del importe de la transacción.
El corredor no tiene derecho a representar los intereses de la otra parte en la transacción y aceptar comisiones de la otra parte, a menos que exista un acuerdo a tal efecto.
Un corredor generalmente se especializa en transacciones para la compra y venta de uno o dos tipos de bienes, por regla general, estos son bienes de subasta e intercambio.
En mediación: