El efecto de posesión (possession) ( inglés endowment effect ) es un fenómeno psicológico , que consiste en que una persona aprecia más aquellas cosas que ya posee, y no aquellas que puede dominar. Fue notado por primera vez por Richard Thaler en la década de 1970 y descrito con Daniel Kahneman . Más a menudo, el efecto de la propiedad se manifiesta en relación con los bienes de "demanda no diaria".
D. Kahneman [1] ofreció el siguiente ejemplo para ilustrar el fenómeno: una persona es fanática apasionada de un grupo y compra una entrada para un concierto por $200. Por el mismo boleto, no podía pagar más de $500. Después de comprar un boleto, a una persona se le ofrece vender este boleto por $3,000, pero se niega a venderlo. Entonces, el precio de venta mínimo es superior a $3,000 y el precio de compra máximo es de $500.
Este efecto no puede ser explicado por la teoría económica clásica . Thaler, basándose en la teoría de la perspectiva , sugirió que el deseo de comprar o vender algo depende del punto de partida: si una persona actualmente posee este artículo o no [2] Si posee un artículo, espera el dolor de separarse de él. Si no posee, prevé el placer de obtener este artículo. Resulta que estos valores son desiguales debido a la aversión a la pérdida [3] , volviendo al ejemplo: separarse de una entrada para un concierto con entradas agotadas traerá más dolor que recibir dinero de la venta de entradas traerá placer.
En 1990, Thaler, Kahneman y Knetsch realizaron experimentos para probar la prevalencia del efecto de posesión. Los resultados de estos experimentos mostraron que las personas tienden a nombrar que la cantidad a vender es mucho más que la cantidad que están dispuestos a pagar por este producto. [4] [5]
En los intercambios comerciales normales (como la compra de zapatos, el cambio de billetes), no hay aversión a la pérdida por ambas partes y no se produce ningún efecto de propiedad. El hecho es que en este caso los artículos están destinados "a cambio", para el vendedor de zapatos un par de zapatos es un equivalente engorroso del dinero que espera recibir del comprador. Y en el caso de las entradas para conciertos, estamos ante una cosa "para usar". Además, vender un producto que podría traer placer a una persona personalmente activa las regiones cerebrales asociadas con la experiencia de sentimientos de asco y dolor. Cuando una persona compra un artículo a un precio inflado, cuando está claro que el vendedor está obteniendo más valor de cambio, estas zonas también se activan. Y comprar a muy bajo precio es un evento placentero, que también se refleja en las estructuras cerebrales. [una]
Algunos economistas cuestionan la existencia de este efecto. Hahnemann (1991) [6] señaló que la teoría económica solo sugiere que el poder adquisitivo y el poder de venta deben ser iguales para los bienes que tienen un valor cercano al de los humanos y que pueden intercambiarse. Si hablamos de cosas como los recursos ambientales o la salud, estos valores inicialmente no son iguales, lo que significa que esta diferencia se puede explicar sin referirse al efecto de propiedad. Shogren y otros (1994) [7] observaron que en la técnica experimental utilizada por Kahneman, Knetsch y Thaler [4] [5] se crea una situación de escasez artificial para demostrar el efecto de propiedad. Hicieron un experimento más sólido con los mismos productos utilizados por Kahneman, Knetch y Thaler [5] (barras de chocolate y tazas) y este efecto no se confirmó.
Herbert Hovenkamp (1991) [8] argumenta que la presencia del efecto de propiedad tiene un impacto significativo en los derechos humanos y la economía, en particular con respecto a la economía del bienestar. El efecto de propiedad es muy utilizado en neuromarketing . Asimismo, este efecto se manifestará en la sobrestimación del valor de los valores de propiedad de una persona, mientras que una persona que no posee estas acciones puede estimar razonablemente su valor real. El efecto holding también puede explicar la menor demanda de hipotecas inversas en los Estados Unidos [9] .