Promoción cruzada (inglés) - promoción cruzada, una tecnología para promocionar una empresa (producto), cuando dos o más empresas implementan programas conjuntos destinados a estimular las ventas o crear conciencia. [una]
El uso de la promoción cruzada le permite obtener los siguientes beneficios:
1 Campaña publicitaria conjunta . En este caso, las empresas, por regla general, indican a sus socios en sus materiales promocionales y, a veces, hacen materiales promocionales conjuntos. Por ejemplo, el agente antical Calgon se ha mencionado en muchos comerciales de fabricantes de lavadoras .
2 Programas conjuntos de descuento (bonificación). Se pueden implementar tanto en la forma de proporcionar descuentos a los clientes del socio como en la forma de un club de descuento único que une a muchos socios. Por ejemplo, Aeroflot está implementando un programa de bonos conjunto con la cadena hotelera Kempinski .
3 Promoción conjunta . Como en el caso de una campaña publicitaria conjunta, los socios combinan sus esfuerzos en la promoción de sus empresas (productos). Por ejemplo, Opel y Mango (ropa de mujer) realizaron una presentación conjunta durante la cual se presentó una nueva colección de ropa y una nueva marca de automóviles.
El elemento más importante de la promoción cruzada es la elección de un socio, ya que el éxito y la eficacia de la campaña dependen de la elección correcta de un socio. Al elegir un socio, debe guiarse por varios criterios:
Un estudio de 2001 realizado por Project for Excellence in Journalism encontró que los medios de comunicación estadounidenses tienden a cubrir los productos y servicios de su empresa con mucha más frecuencia que otros, pero informan esto solo el 15% de las veces. Por ejemplo, CBS tenía casi el doble de probabilidades de vender productos de Viacom que ABC y NBC juntas. [2]
En Flat Earth News (2009), Nick Davies escribió que tanto Tiny Rowland como Robert Maxwell interferían regularmente con sus periódicos británicos para apoyar sus intereses comerciales. [2] La compañía británica Private Eye mantiene una columna regular "I Sky" dedicada a la promoción cruzada de los periódicos de British News Corporation ( The Sun y The Times ), con un enfoque en los enlaces a la red de televisión de Sky Corporation.
La adquisición de Channel 5 por parte de Richard Desmond en 2010 a través de su empresa Northern & Shell estuvo motivada en parte por las oportunidades de promoción cruzada con sus periódicos (Daily Express y Daily Star) y revistas (¡incluida OK!); prometió el equivalente a 20 millones de libras esterlinas para promocionar el canal y sus programas como parte de una campaña de marketing en las publicaciones de Northern & Shell. [3] Un comentarista advirtió que “los lectores serán bombardeados con referencias a Five. Las oportunidades de promoción cruzada entre sus publicaciones y el canal de televisión son enormes”. [cuatro]
Comcast utiliza estrategias de promoción cruzada conocidas como "Symphony" (las reuniones internas generalmente usan imágenes de Arturo Toscanini, quien dirigió la Orquesta Sinfónica de NBC) para coordinar la promoción del contenido de NBCUniversal en todas sus plataformas y recursos. [5] [6]