Campaña de publicidad

La versión actual de la página aún no ha sido revisada por colaboradores experimentados y puede diferir significativamente de la versión revisada el 29 de octubre de 2020; las comprobaciones requieren 5 ediciones .

Una campaña publicitaria  es un sistema deliberado de actividades promocionales planificadas , unidas por una idea y un concepto para lograr un objetivo de marketing específico dentro del marco de la estrategia de marketing acordada por el anunciante , dentro del período de tiempo, alcance, mercado y público objetivo establecidos por un análisis preliminar. [1] [2] [3] [4] [5] .

Antecedentes de la campaña

Una campaña publicitaria puede tener diferentes objetivos. La preparación de la campaña puede ser provocada por la necesidad de ingresar a nuevos mercados , la aparición de nuevos productos que se diferencian del surtido habitual ; un cambio en la situación del mercado (por ejemplo, una disminución de la solvencia o la aparición de un producto competitivo). Además, las razones pueden ser un cambio en las actividades de la empresa, el cambio de marca, la corrección de la imagen , así como la participación adicional de los revendedores [2] [6] , recordando a los consumidores sobre el producto [4] .

Objetivos principales

Los principales objetivos de las campañas publicitarias son el desarrollo del efecto de reconocimiento y recuerdo de los productos entre los compradores, el correspondiente grado de conocimiento del producto, la imagen positiva del fabricante (vendedor), la necesidad de comprar productos y aumentar la demanda de productos. , atraer nuevos y al mismo tiempo retener a los consumidores existentes [7] .

Los objetivos se pueden combinar en tres grupos: imagen, estimulantes y estabilizadores [7] .

Tipos de campañas publicitarias

Las campañas publicitarias se pueden dividir en tipos de acuerdo con diferentes criterios, incluido el propósito (premisa), a corto o largo plazo [6] [7] , el grado de cobertura del mercado, etc.

La campaña puede ser local o incluso oculta, o regional , nacional, internacional y global [4] [7] . Las campañas tienen diferentes niveles de cambio de intensidad: si los eventos se distribuyen en el tiempo a intervalos regulares (por ejemplo, una vez a la semana), entonces hablan de una campaña pareja ; si la intensidad de la campaña aumenta o disminuye, esto se ve reforzado por un aumento (o disminución) gradual en el volumen de suministros del producto anunciado. La intensidad descendente se considera óptima con una cantidad limitada del producto anunciado [4] [5] [7] .

Por enfoque, la campaña puede ser específica o de nicho, o masiva (para el público en general) [6] .

Una campaña monomedia se realiza en un solo medio , en caso contrario se habla de un “mix de medios” que afecta a los medios del conjunto [6] . Según el rango de uso de los tipos de actividades publicitarias, se distinguen campañas especializadas, combinadas y complejas [6] [7] .

Si la campaña cubre un segmento del mercado , entonces se llama segmentada, si hay varios segmentos, entonces se agrega, y con una cobertura total, se llama total [6] .

Etapas de una campaña publicitaria

Principal (sin incluir la duración de la campaña):

Otra versión corta de los pasos:

  1. Auditoría de marketing y publicidad ;
  2. Redacción (estrategia, ideas y texto);
  3. Diseño y formato ;
  4. Prueba [1] .

Pasos detallados:

  1. definir el propósito de la campaña;
  2. identificación y estudio del público objetivo de impacto;
  3. formación del anteproyecto de presupuesto ;
  4. designación de personas responsables;
  5. definición de la idea principal y desarrollo sobre la base del concepto de una campaña publicitaria;
  6. determinación de medios publicitarios y selección de canales de comunicación óptimos;
  7. desarrollo de mensajes publicitarios y eventos de otras formas de comunicaciones de marketing;
  8. formación del presupuesto final de la campaña publicitaria;
  9. elaboración de un plan detallado de eventos;
  10. producción de medios publicitarios, compra de espacio y tiempo para la colocación de materiales publicitarios;
  11. implementación práctica de la campaña publicitaria;
  12. análisis de la eficacia de una campaña publicitaria [1] [4] .

Campaña de publicidad dirigida

Cuando una organización comienza a construir su campaña publicitaria, necesita investigar todos los aspectos de su mercado objetivo y del consumidor objetivo. El cliente objetivo es la persona o grupo de personas que es más probable que realice una compra en una organización y también se conoce como "comprador". El consumidor objetivo puede clasificarse de acuerdo con varias características clave [8] : género, edad, profesión, estado civil, ubicación geográfica, comportamiento, nivel de ingresos y educación, por nombrar los principales factores [9] . Este proceso se denomina segmentación demográfica [10] .

Modelos de campaña

Notas

  1. ↑ 1 2 3 4 Shadrina, Matveev, 2014 .
  2. ↑ 1 2 Fatkulina, Borgardt, 2013 .
  3. ↑ Ulybina, Chistyakova, 2014 .
  4. ↑ 1 2 3 4 5 Romat, 2008 , pág. 450.
  5. ↑ 1 2 Bagiev, Tarasevich, Ann, 2001 , p. 521.
  6. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 Mojova, 2010 .
  7. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 Shevchuk, 2013 .
  8. ↑ Al otro lado del lago del mundo antiguo, 1 . dx.doi.org . Recuperado: 4 febrero 2022.
  9. ↑ Haciendo un Mercado  // El Emprendedor. -doi : 10.4337 / 9781843765639.00015 .
  10. ↑ ML Avdeenko. Fundamentos de la orientación: el perfil del consumidor . Libro de anunciantes y editores (2005-21-12). Consultado el 4 de febrero de 2022. Archivado desde el original el 4 de febrero de 2022.

Literatura