White paper es una herramienta de marketing , parte de la estrategia de contenido de la empresa . Es un mini-libro sobre cómo resolver un problema específico. Por ejemplo, puede describir un nuevo concepto o proceso para realizar tareas técnicas.
Conocedor de WP y autor superventas [1] sobre ellos Michael Stelzner define un libro blanco como un documento técnico o comercial que aborda un problema que enfrentan los lectores, ofrece un caso convincente para un enfoque específico para resolver ese problema y explica, por que se prefiere.
El término white paper es un pariente del término white book (libro blanco ), que originalmente denotaba el informe oficial sobre acontecimientos políticos proporcionado al Parlamento por el gobierno británico. Particularmente famosos son los Libros Blancos de Churchill, que se publicaron entre 1922 y 1939.
El término adquirió importancia comercial a principios de la década de 1990, cuando comenzó a aplicarse a valiosos materiales útiles utilizados principalmente en el sector B2B. El uso del término libro blanco en ruso aún no se ha establecido. Conoce: libro blanco, libro blanco, "libro blanco", WP y VP, los términos relacionados son "libro electrónico", "manual electrónico", etc. [2] .
El libro blanco ayuda [3] :
- captar la atención de un cliente potencial, - obtener sus datos de contacto, - generar confianza en su empresa, — para crear/probar el estatus de un experto en algún campo.