Guanxi ( trad. chino 關係, ejercicio关系, pinyin guānxì ) es un término chino interpretado en ruso como “conexiones”, “nepotismo”, “ responsabilidad mutua ”, “ blat ”. En el original no tiene una connotación negativa y denota ayuda, apoyo, servicio. El equivalente de este efecto en ruso es el término " capital social ". Guanxi juega un papel central en la creación de negocios en China.
Esencialmente, guanxi describe un vínculo entre dos personas en el que se brindan servicios y asistencia. Sin embargo, ambas personas no tienen por qué tener el mismo estatus social . La base del efecto guanxi es la confianza. La acción de guanxi se extiende a varias áreas de la vida de cada chino, incluida la construcción de relaciones con amigos y familiares, pero tiene un poder especial en el mundo de los negocios. Establecer lazos fuertes es una tradición en la sociedad china, y estos lazos pueden permanecer fuertes a lo largo de la vida de una persona.
En un sentido figurado, al proporcionar un servicio, invierte en su guanxi y, al solicitarlo, recibe dividendos de los servicios que proporcionó anteriormente o pide prestado. Para mantener relaciones de este tipo no es necesaria una comunicación continua, su base es ante todo la ayuda mutua cuando se necesita.
Douglas Guthrie distingue entre guanxi y guanxixue (guānxìxué,关系学, donde el último carácter significa "arte" o "conocimiento") [1] , creyendo que guanxi es un reflejo de la naturaleza de la civilización china, y guanxixue representa la manipulación y corrupción asociado con el uso ilegal de guanxi. Sin embargo, aunque muchos chinos se quejan de que el efecto guanxi tiene demasiada influencia en el mundo moderno, todavía lo ven como una parte integral de la cultura de su pueblo. Cuando guanxi viola las normas burocráticas, conduce a la corrupción [2] .