Zorro, Geoffrey James

Geoffrey zorro
jeffrey james fox
Fecha de nacimiento	1947( 1947 )
Lugar de nacimiento
Ocupación	escritor, consultor de marketing

Jeffrey James Fox ( ing. Jeffry J. Fox ; n. 1947 ) es autor de negocios , experto y consultor en el campo del marketing estratégico , autor de programas de capacitación populares. Vive en Connecticut .

Biografía

Nacido y criado en América . Actualmente vive con su esposa en Gilford , New Hampshire .

Jeffrey Fox, fundador de la primera empresa de consultoría de marketing, graduado de Harvard Business School , titular de un título de Trinity College . Fox tiene más de 20 años de experiencia práctica en marketing. Su empresa Fox&Co fue fundada en 1982 y trabaja con más de 60 clientes en 60 áreas de negocio diferentes. Durante este tiempo, Fox&Co ha introducido más de 150 nuevos productos en el mercado y ha aumentado su cuota de mercado. La actividad principal de Jeffrey Fox y su descendencia es el marketing estratégico, la implementación de soluciones innovadoras, la creación y promoción de marcas, la formación profesional en ventas, así como el uso de una metodología propia, la denominada “dolarización”.

Antes de fundar su propia empresa, Jeffrey Fox fue vicepresidente y director de marketing de Loctite Corporation, director de marketing de la división de vinos de Pillsbury Co. , en Heublein Inc. Trabajó como director de lanzamientos de nuevos productos.

Logros

Premios y logros de Jeffrey Fox:

"Por altos logros en marketing": el premio fue presentado por la revista "Gestión de ventas y marketing"
Premiado como Comercializador Destacado en Connecticut por la Asociación Estadounidense de Comercializadores.
Ganador del premio "Mejor Director de Marketing", que entrega la asociación nacional de distribuidores industriales .
Desarrollé un caso para Harvard Business School , que fue reconocido como uno de los cien casos de marketing más populares del mundo.
Jeffrey Fox es orador honorario en Harvard Business School, Trinity College, Amos Tuck School of Business Administration, The Conference Board y muchas otras organizaciones.
Revistas tan conocidas como Wall Street Journal , Business Marketing, The Hartford Courant escribieron sobre Jeffrey Fox.
Es conocido como miembro de la Junta de Síndicos del Trinity College.
Sus libros Cómo convertirse en director ejecutivo , Cómo convertirse en un asistente de ventas y Tómese su tiempo para enviar su currículum se han publicado en 35 idiomas, incluido el ruso.

La mayoría de los autores que he visto ofrecen solo actividades inútiles o teorías abstrusas que no se pueden aplicar. ¡El zorro es real! ¡Sus libros son legibles y sus ideas son aplicables! Aquí es donde está el verdadero cambio. - Director Comercial de Importante Compañía de Servicios para el Retiro

Reglas de negocio de Fox

Dolarización

Jeffrey Fox fue el primero en acuñar el término "dolarización" en ventas y marketing .

El concepto de dolarización se basa en la siguiente teoría:

La gente compra por una de dos razones

sentirse bien o
para resolver el problema.

“Sentirse bien” se mide en términos intangibles, como una blusa elegante, un vino de gran sabor o la emoción de conducir un giro peligroso en un auto deportivo nuevo. "Resolver el problema": aquí, por regla general, el consumidor querrá reducir el costo de resolver este problema y evitar compras accidentales. Ambos pueden medirse en términos de dinero, es decir, pueden dolarizarse. En esencia, la dolarización es un beneficio para el consumidor en términos de dinero recibido por la compra de un producto en particular.

La dolarización se aplica con éxito a cualquier producto, utilizada para contrarrestar bienes más baratos y de menor calidad. Pensar y discutir la dolarización de un producto en una empresa permite segmentar el mercado, comprender y demostrar al consumidor el valor real de la oferta. Por supuesto, el uso de la dolarización por parte de empresas sin escrúpulos puede inducir a error a los compradores y embellecer la situación real. Pero aquí es imposible no recordar a David Ogilvy con una declaración maravillosa: "Proporcionar información falsa sobre un producto invariablemente conduce a la exposición y el castigo por parte del estado o de los clientes que no comprarán su producto por segunda vez".

La fórmula del éxito

Fórmula Fox para el Éxito como Emprendedor y Líder.

Para que el trabajo del gerente no solo sea efectivo, sino también productivo, la jornada laboral debe dividirse en tres partes de tiempo:

60%+30%+10%=100%

Bloque 1: 60% - dedicado a marketing y ventas; Bloque 2: 30% - para la fabricación de productos o la prestación de servicios; Bloque 3: 10% - labores de gestión y administración.

A su vez, cada uno de los bloques se divide de forma similar.

Por ejemplo:

En gestión de ventas (parte del primer bloque):

60% - retención de consumidores existentes; 30% - atraer consumidores potenciales a corto plazo; 10% - atracción de consumidores potenciales a largo plazo.

Los tres errores más comunes

Los tres errores más comunes que cometen los ejecutivos al contratar a un nuevo empleado son:

1. La decisión de contratar a un empleado ocurre demasiado rápido. 2. La contratación de un nuevo empleado es por razones de seguridad. Los ejecutivos no contratan una personalidad, un genio o una persona que pueda sacudir su negocio. 3. No escuchan su instinto interno que les susurra: "Olvídate del currículum, olvídate de la gran entrevista, esta es la que necesitas".

Lista de obras

Geoffrey Fox. Secretos de Great Rainmakers: LAS CLAVES DEL ÉXITO Y LA RIQUEZA. - M. : "Editorial Alpina" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0714-3 .
Geoffrey Fox. Recetas para el Éxito: Lecciones de Negocios Aprendidas en la Mesa = Cómo Llegar a la Cima: Lecciones de Negocios Aprendidas en la Mesa. - M .: "Editorial Alpina" , 2008. - S. 171. - ISBN 978-5-9614-0750-1 .
Geoffrey Fox. No envíe un currículum: y otras reglas contrarias para ayudar a conseguir un gran trabajo. - M .: "Editorial Alpina" , 2008. - S. 192. - ISBN 978-5-9614-0691-7 .
Geoffrey Fox. Ventaja Competitiva Monetaria = La Disciplina de Dolarización: Cómo traducir su Valor Agregado en dinero real. - M .: "Editorial Alpina" , 2006. - S. 296. - ISBN 5-9614-0183-9 .
Geoffrey Fox. Cómo convertirse en un gran jefe: las reglas para conseguir y mantener a los mejores empleados. - M .: "Editorial Alpina" , 2008. - S. 176. - ISBN 978-5-9614-0694-8 .
Geoffrey Fox. Cómo convertirse en CEO: Reglas para ascender a las alturas del poder en cualquier organización = Cómo convertirse en CEO. Las reglas para llegar a la cima de cualquier organización. - M. : "Editorial Alpina" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0692-4 .
Geoffrey Fox. Cómo ganar mucho dinero en su propia pequeña empresa: reglas inesperadas que todo propietario de una pequeña empresa debe saber. - M .: "Editorial Alpina" , 2008. - S. 168. - ISBN 978-5-9614-0838-6 .
Geoffrey Fox. Cómo convertirse en una superestrella del marketing: Reglas inusuales para hacer que su caja registradora tintinee victoriosa = Cómo convertirse en una superestrella del marketing. Reglas inesperadas que suenan en la caja registradora. - 3ra ed. - M. : "Editorial Alpina" , 2008. - S. 240. - ISBN 978-5-9614-0690-0 .
Geoffrey Fox. Cómo convertirse en un hacedor de lluvia: las reglas para obtener y mantener clientes y clientes. - M .: "Editorial Alpina" , 2008. - S. 170. - ISBN 978-5-9614-0940-6 .

Jeffrey J. Fox. Lluvia: lo que aprendió un repartidor de periódicos sobre negocios , editor: Jossey-Bass, 2009. ISBN 978-0-470-40853-7 .
Jeffrey J. Fox. Cómo convertirse en hacedor de lluvia: las reglas para obtener y mantener clientes y clientes (tapa dura), editor: Hyperion, 2000. ISBN 978-0-7868-6595-6 .
Jeffrey J. Fox. Cómo convertirse en un gran jefe: las reglas para conseguir y mantener a los mejores empleados (tapa dura), editor: Thenan Publishing Co.; Primera edición, 2002. ISBN 0-7868-6823-6 .
Jeffrey J. Fox. Cómo ganar mucho dinero en su propia pequeña empresa: reglas inesperadas que todo propietario de una pequeña empresa debe saber (tapa dura), editor: Hyperion, 2004. ISBN 0-7868-6825-2 .
Jeffrey J. Fox. Cómo conseguir el trabajo de tus sueños: ¡sin currículum! Y otros secretos para llegar a la puerta (tapa dura). Editorial: Hiperión, 2006. ISBN 1-4013-0304-8 .
Jeffrey J. Fox. La disciplina de la dolarización: cómo las empresas inteligentes crean valor para el cliente... y se benefician de él (tapa dura). Editor: Wiley, 2004. ISBN 978-0-471-65950-1