Mercado internacional
El marketing internacional es un conjunto de actividades fuera del país en el campo de investigar las actividades de marketing de una empresa y estudiar todos los factores que influyen en el proceso de producción y la promoción de bienes y servicios del productor al consumidor .
Complejo de Marketing Internacional
El complejo de marketing internacional consta de 2 grupos:
- Externos ( elementos exógenos , no controlados ).
- Interna (controlada, elementos endógenos).
Razones por las que las empresas ingresan al mercado internacional
- Esforzarse por utilizar al máximo la capacidad de producción disponible .
- Sensación (expectativa) de bajo crecimiento económico en la patria.
- Oportunidad de mejorar su posición financiera debido a la alta eficiencia exportadora .
- El deseo de adquirir una imagen positiva como empresa exportadora.
- Asegurar una ventaja competitiva en el país de origen a través de la adquisición de experiencia en marketing internacional y benchmarking internacional .
- Posibilidad de obtención de divisas extranjeras.
- Préstamo de valiosa experiencia de producción en el extranjero.
Métodos de ingreso a un mercado extranjero
- Exportación - ingresar al mercado enviando productos y vendiéndolos con la ayuda de intermediarios del mercado internacional (exportación indirecta) o con la ayuda de su propia división, sucursal y representantes de ventas o agentes de la empresa (exportación directa).
- Actividad de empresa conjunta : mediante la fusión con empresas extranjeras con el fin de producir o comercializar bienes o servicios.
- Concesión de licencias: la empresa celebra un acuerdo con un licenciatario en un mercado extranjero, otorgándole el derecho a utilizar una tecnología de producción , una marca registrada, una patente o cualquier otra cosa por una tarifa adecuada o una tarifa de licencia.
- La fabricación por contrato es una empresa conjunta en la que una empresa celebra un contrato para la producción de productos con empresas en un mercado extranjero.
- La gestión de contratos es una empresa conjunta en la que una empresa local proporciona conocimientos de gestión a una empresa extranjera y la empresa extranjera, a su vez, proporciona capital . Así, la empresa local no exporta productos, sino servicios de gestión.
- La propiedad conjunta es una empresa conjunta en la que una empresa se une a inversionistas en un mercado extranjero para crear una empresa local. La empresa es copropietaria de esta empresa y participa en su gestión.
- Inversión directa : mediante la creación de empresas de ensamblaje o fabricación en el extranjero.