El impacto del habla (inglés, alemán: persuasión) es el impacto en el comportamiento, las actitudes, las valoraciones de un individuo y/o grupo de personas por medio del lenguaje. Se estudia como un fenómeno complejo, como la interacción de fenómenos lingüísticos y sociales en el vínculo "lengua-sociedad". La influencia del habla se considera en los conceptos científicos modernos de comunicación oral efectiva, en el marco de disciplinas científicas como la retórica (clásica y neorretórica), la teoría de la argumentación, la teoría de la comunicación, la sociología, la psicología y la psicolingüística. El uso del lenguaje es visto como uno de los medios para ejercer el poder en la sociedad [1] [2] [3] . A través del análisis de la expresión lingüística se revelan intereses, valoraciones y posiciones sociales e ideológicas de una persona/grupo de personas usuarias de la lengua. El impacto en la conciencia que percibe puede ser una formulación especial del habla destinada a introducir en la conciencia de otra persona ciertas valoraciones, opiniones, actitudes. Esto no siempre sucede directamente y no está necesariamente asociado con una tergiversación de los hechos.
El impacto del discurso es típico de las prácticas sociales y tipos de discurso , en los que el enfoque en el impacto es dominante: política, publicidad comercial y social, medios de comunicación , discurso del consumidor.
En el campo de la política (en el discurso político), la influencia del habla implementa la tarea de crear por medio del lenguaje una visión de la realidad beneficiosa para un determinado grupo social, en la que se afirman “sus” opiniones y valoraciones, “sus” valores. se formulan, algunos grupos sociales son reconocidos como “sus/amigos” y elevados a la condición de “enemigos” otros [4] [5] .
Se deben diferenciar varios aspectos de la influencia del habla en un contexto amplio de conceptos relacionados: argumentación, manipulación psicológica y del habla, programación neurolingüística
La influencia del discurso se lleva a cabo de diferentes formas: como influencia directa, oculta (latente), argumentación , manipulación del discurso, sugerencia , persuasión [6] .
Como un tipo especial de influencia del habla, se considera la manipulación: una influencia del habla destinada a inducir implícitamente al destinatario a realizar ciertas acciones; como una introducción oculta en su conciencia de deseos, actitudes, actitudes que sirven para poner en práctica los intereses del emisor del mensaje, que no necesariamente coinciden con los intereses del destinatario. El propósito de la manipulación del habla es persuadir a la persona manipulada (el destinatario) para que acepte ciertas declaraciones como verdaderas sin tener en cuenta todos los argumentos.
Los métodos típicos de influencia del habla incluyen:
Como uno de los factores efectivos de influencia en los conceptos modernos, se considera el formato o canal de comunicación. El concepto de la lingüista rusa Chernyavskaya Valeria Evgenievna muestra la relación del aspecto medial, es decir. canal de comunicación y el efecto de influencia del mensaje, la actitud emocional y valorativa del destinatario hacia el tema del mensaje. El aspecto medial se considera como un factor en la promoción de un producto/servicio. El efecto influyente de la declaración/texto se tiene en cuenta en las relaciones jurídicas modernas en la sociedad, la pericia lingüística se lleva a cabo como un estudio de los productos de la actividad del habla.
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