| Juan Scully | |
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| Juan Sculley | |
| John Scully enero de 2014 | |
| Fecha de nacimiento | 6 de abril de 1939 (83 años) |
| Lugar de nacimiento | Nueva York , Nueva York , Estados Unidos de América , |
| Ciudadanía | EE.UU |
| Ocupación | Empresario |
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John Sculley ( nacido el 6 de abril de 1939) es un empresario estadounidense. Scully fue vicepresidente (1970–1977) y presidente (1977–1983) de PepsiCo . Desde el 8 de abril de 1983 hasta 1993 fue director ejecutivo de Apple Corporation . En mayo de 1987, Scully era una de las ejecutivas mejor pagadas, con un salario anual de 2,2 millones de dólares.
Scully nació en los EE. UU., pero a la semana de su nacimiento, su familia se mudó a las Bermudas, luego a Europa y luego a Brasil. [una]
Scully asistió a la escuela secundaria St. Mark's High School en Southborough, Massachusetts . Más tarde obtuvo una licenciatura en diseño arquitectónico de la Universidad de Brown y una maestría en administración de empresas de la Escuela de Negocios de Wharton . [2]
Scully superó un tartamudeo temprano en su vida. [3]
Scully comenzó su trabajo en Pepsi-Cola , una división de PepsiCo , en 1967 como pasante, donde participó en un programa de capacitación de seis meses en la planta de Pittsburgh . En 1970, cuando Scully tenía 30 años, se convirtió en el vicepresidente de marketing más joven de la empresa.
Como vicepresidenta de marketing de Pepsi, Scully realizó una de las primeras encuestas de consumidores en la que participaron unas 350 familias. Como resultado del estudio, Pepsi lanzó envases más grandes y diversos de sus productos al mercado de refrescos. En 1970, Pepsi se dispuso a hacerse cargo de la industria de The Coca-Cola Company , lo que más tarde condujo a las llamadas Cola Wars.
Pepsi comenzó a gastar más dinero en publicidad y marketing . Por ejemplo, mientras que la mayoría de las empresas de EE. UU. gastaron de $15 000 a $75 000 por anuncio, Pepsi gastó de $200 000 a $300 000. Con la campaña publicitaria Generación Pepsi, Pepsi desafió el marketing clásico de Coca-Cola Company.
Scully también se convirtió en gerente de la división internacional de alimentos de PepsiCo, inmediatamente después de visitar una fábrica de papas fritas en París que estaba perdiendo dinero . La división de alimentos fue la única división no rentable de PepsiCo, con $83 millones en ingresos y una pérdida de $16 millones. Después de tres años, la división generaba $300 millones en ingresos y $40 millones en ganancias.
Scully sabía bien que para competir con Coca-Cola era necesaria una investigación profunda sobre el sabor de los productos, por lo que en 1975 lanzó la campaña publicitaria Pepsi Challenge. Según su propia investigación, afirmó que Pepsi-Cola sabía mucho mejor que Coca-Cola. El Pepsi Challenge incluyó una serie de anuncios de televisión que se mostraron a principios de la década de 1970. Los videos mostraban a personas que participaban en una prueba a ciegas de bebidas Pepsi-Cola y Coca-Cola. Como resultado de la prueba, los participantes siempre eligieron bebidas Pepsi, sin embargo, estas pruebas han sido criticadas por ser sesgadas. La campaña Pepsi Challenge se centró principalmente en el mercado de Texas , donde la cuota de mercado de Pepsi era bastante pequeña en ese momento. Durante el lanzamiento del Pepsi Challenge, Scully se convirtió en vicepresidenta sénior de ventas y marketing de Pepsi en los Estados Unidos. Scully decidió participar ella misma en la prueba de sabor, pero eligió Coca-Cola en lugar de Pepsi.
En 1977, Scully se convirtió en la presidenta más joven de Pepsi.
Scully actualmente reside en los Estados Unidos en Palm Beach , Florida . [5]