Una estrategia de comercialización es una forma planificada de distribuir y entregar bienes o servicios a un nuevo mercado objetivo . En la importación y exportación de servicios, se refiere a la creación, establecimiento y gestión de contratos en otro país.
Muchas empresas pueden operar con éxito en un nicho de mercado sin entrar en nuevos mercados. Por otro lado, algunas empresas solo pueden lograr mayores ventas, reconocimiento de marca y estabilidad comercial si ingresan a un nuevo mercado.
El desarrollo de una estrategia de comercialización implica un análisis exhaustivo de los competidores potenciales y los clientes potenciales. Los factores relevantes a considerar al decidir si ingresar a un mercado en particular incluyen las barreras comerciales , el conocimiento localizado, la localización de precios, la competencia y los subsidios a la exportación.
Según Libersky, “a qué países y cuándo ingresar depende de los recursos financieros de la empresa, del ciclo de vida del producto y del producto mismo” [1] . Las siguientes estrategias están disponibles:
Algunas de las estrategias más comunes para ingresar al mercado son: directamente estableciendo una empresa en el mercado, exportando productos directamente, exportando indirectamente utilizando un intermediario , distribuidor o tercerizando las ventas y producción de productos al mercado objetivo. [2] Otros incluyen:
Algunos de los riesgos involucrados en ingresar a un nuevo mercado y comenzar el comercio nacional o internacional incluyen:
Mientras que algunas empresas optan por desarrollar sus propios planes de comercialización, otras subcontratan a empresas especializadas. El conocimiento de estas empresas especializadas sobre el mercado local o de destino puede reducir el riesgo comercial.
Otras estrategias de comercialización incluyen: