Posición competitiva - la posición de la empresa en relación con los sujetos del entorno competitivo, formada por la totalidad de posiciones que la empresa ocupa y defiende en un entorno competitivo.
Las posiciones competitivas de los participantes del mercado actúan en la teoría de la competencia como una expresión generalizada de la posición específica que ocupan en el entorno competitivo en relación con los competidores y otros entornos en el curso de sus actividades profesionales en la gestión de su propio negocio [1] .
El término "posición" tiene varias interpretaciones en la literatura moderna rusa y extranjera sobre economía , gestión y negocios . Junto con el concepto de "posiciones competitivas", existen los términos "posiciones de mercado", "posiciones de precio", "posiciones de consumo", "posiciones de marketing", "posiciones de recursos". Cada una de estas definiciones debe usarse de acuerdo con su significado original.
A. V. Baboshin da la siguiente definición [2] : “La posición competitiva de una empresa es una posición fija de una empresa en relación con sus competidores durante un cierto punto en el tiempo. Se forma en el proceso de implementación por parte de una entidad comercial de acciones competitivas (influencias sobre los competidores y sus contraataques), durante el cual se realiza el potencial de competitividad de esta empresa. La adquisición de una posición competitiva por parte de una empresa incide en el cambio de nivel, así como en la posibilidad de materializar la competitividad de acciones competitivas posteriores... ... El posicionamiento competitivo de una empresa es un conjunto de acciones competitivas encaminadas a cambiar o mantener su posición competitiva.
Competitivas son las posiciones adoptadas por los participantes del mercado en relación con los competidores y el resto del entorno (consumidores, proveedores, empleados, estado, público), medidas comparando el volumen de ventas de bienes/servicios/obras de los competidores. Con la ayuda de estas evaluaciones, se llega a un entendimiento de las posiciones de qué lado son predominantes. La relación de las posiciones competitivas de las partes siempre se determina identificando posiciones más ventajosas, menos ventajosas o mutuamente beneficiosas. Las posiciones competitivas deseables de los participantes del mercado deberían ser ventajosas, más rentables. Como resultado de comparar posiciones competitivas, podemos sacar una conclusión evaluándolas como la mejor (muy fuerte), buena (fuerte), promedio, mala (débil), peor (muy débil).
En el proceso de competencia empresarial , cada empresa toma, defiende, fortalece su posición competitiva en relación con los consumidores, proveedores, empleados, competidores, etc. Estas posiciones se forman en base a sus legítimos intereses y objetivos empresariales. A su vez, el entorno forma en relación con ellos sus propias posiciones de acuerdo con sus intereses y tareas de actividad.
El logro de posiciones competitivas por las partes indica lo que los propios participantes del mercado han logrado al interactuar con los competidores, y lo que no han permitido o permitido que logren los rivales al tomar sus propias acciones competitivas. Comparando las posiciones competitivas de las partes, es posible averiguar el grado y la extensión de los participantes del mercado por delante de sus competidores, o por detrás de ellos; determinar la competitividad de la empresa [3] .
Los cambios en las relaciones mutuas de los competidores siempre se evalúan en comparación con cómo han cambiado los volúmenes de ventas de cada uno de los rivales en el período bajo revisión. Y esto afecta la evaluación de otros resultados competitivos de los participantes del mercado y la naturaleza de la relación de los participantes del mercado con todo su entorno competitivo.
La evaluación del desempeño competitivo de los participantes del mercado en términos del tamaño de sus posiciones competitivas en relación con los rivales es la característica más importante de los resultados de su participación en la competencia empresarial. Cada participante del mercado forma su posición en relación con cada competidor, busca tomarla y defenderla en competencia con él. Estas posiciones deben fijar la posición mutua de los participantes del mercado como competidores.
Dado que los participantes del mercado no prestan servicios a los competidores, como al resto del entorno, no les suministran bienes y no realizan trabajos para ellos que aumentarían su valor competitivo, las posiciones competitivas mutuas de las partes se caracterizan por una extrema simplicidad. . Las posiciones de superioridad son deseables para ellos: los participantes del mercado se esfuerzan por ocupar y defender las posiciones competitivas mejores, más rentables o buenas, más rentables, dejando a los rivales, respectivamente, las peores posiciones no rentables, menos rentables o malas.
Por lo tanto, la provisión por parte de los participantes del mercado de posiciones preferenciales, en comparación con los competidores, en el entorno competitivo es uno de los principales resultados de su participación en la competencia. Estos resultados se fijan cuantitativamente, en primer lugar, en los tamaños comparativos de las ventas en aquellos sectores/segmentos de mercado donde existe competencia, y aquellos consumidores que son reconocidos como comunes a los participantes del mercado comparado.
Los participantes del mercado ocupan y defienden posiciones competitivas, actuando como partes en la competencia de productos, industrias, entre productos o entre industrias.
La posición competitiva de una empresa puede ser:
La certeza cualitativa y cuantitativa de las posiciones competitivas significa que las posiciones de las entidades comerciales en un mercado competitivo son siempre ciertas y proporcionales.
La variedad de áreas y temas de las actividades de la empresa determina la diversidad de sus posiciones competitivas en industrias y grupos de productos. Así, una misma empresa puede adquirir diferentes posiciones competitivas en el sistema empresarial.
La posición competitiva de una entidad comercial puede cambiar bajo la influencia de: