| Mosigra | |
|---|---|
| Tipo de | empresa privada |
| Base | 2008 |
| Fundadores |
Dmitri Kibkalo |
| Ubicación |
Rusia ,Moscú, st. Zolotorozhsky Val, 11с9, 2do piso, habitación. 205 |
| Figuras claves | Dmitri Kibkalo |
| Industria | industria del entretenimiento |
| Productos | Juegos de mesa |
| Rotación |
▲ más de 600 millones de rublos en 2015 (según la revista RBC ) [1] ▼ 337,7 millones de rublos en 2021 (según los estados financieros de IMPERIA MOSIGRA LLC) |
| Beneficio neto | ▼ RUB 18,6 millones en 2021 |
| Número de empleados |
|
| Compañías afiliadas | Magellan (desarrollo, localización y producción de juegos) |
| Sitio web | mosigra.ru |
Mosigra es una empresa rusa , una de las redes federales de tiendas de juegos de mesa más grandes del país [1] .
La empresa fue fundada en 2008 por Dmitry Kibkalo, graduado de la Facultad de Mecánica y Matemáticas de la Universidad Estatal de Moscú, y su amigo Dmitry Borisov. Después de la universidad, Kibkalo trabajó durante mucho tiempo: en el servicio de prensa del club de fútbol " Spartak ", la agencia de relaciones públicas "IMA-consulting"; el último puesto contratado fue el lugar del director ejecutivo del centro de producción "Coliseo".
El negocio surgió de la idea de un regalo de Año Nuevo: un juego de mesa "Chacal" impreso con ilustraciones del autor, inventado por estudiantes y profesores de la Universidad Estatal de Moscú en la década de 1970. Kibkalo contrató a un ilustrador, pero los productores se negaron a lanzar una edición individual y tuvo que pedir 100 copias del juego, invirtiendo alrededor de 500 mil rublos [2] . Kibkalo no logró negociar con las librerías infantiles y las librerías para vender 80 ejemplares sin usar. En noviembre de 2008, junto con Borisov, abrió una tienda en línea . Además de Chacal, los socios presentaron 20 juegos de mesa populares y devolvieron la inversión inicial en dos meses. Por cuarto mes, ampliaron la gama a 100 artículos y abrieron un punto de autoentrega cerca de la estación de metro Belorusskaya .
En marzo de 2009, Kibkalo y Borisov invirtieron varios cientos de miles de rublos de fondos personales para abrir la primera tienda cerca de la estación de metro Taganskaya . Le siguieron tiendas en San Petersburgo y Kiev [1] . Pronto, Kibkalo abandonó el Coliseo y se centró en el desarrollo de Mosigra. En el verano de 2010, los empresarios recibieron préstamos de Absolut Bank y Uniastrum contra garantías personales y prenda de bienes en el almacén y los invirtieron en nuevas tiendas. El desarrollo de juegos propios, la localización de los foráneos y la producción fueron transferidos a una empresa separada, Magellan, bajo la misma marca, la empresa comenzó a llevar sus desarrollos al mercado. A fines de 2010, Mosigra tenía 16 tiendas, incluidas 10 tiendas en franquicia , lo que inicialmente no implicaba regalías ni pagos a tanto alzado : la condición era trabajar con un solo proveedor y tener bibliotecas de juegos [3] . Para 2012, el número de tiendas aumentó a 70. Posteriormente, Mosigra revisó los términos de trabajo con los franquiciados y abandonó la expansión regional [1] .
Según la consultora Gradient Alpha, a finales de 2013 la empresa controlaba del 12 al 15% del mercado de juegos de mesa en Rusia. A partir de marzo de 2016, la red incluía 27 tiendas propias y 41 propiedad de franquiciados de Rusia , Ucrania , Bielorrusia y Kazajstán , y la facturación ascendió a más de 600 millones de rublos [1] [4] [5] [3] [6] [7] .
A mayo de 2022, la red incluía 22 tiendas propias y 35 propiedad de franquiciados de Rusia y Uzbekistán. [ocho]
A diferencia de los acertijos lógicos y los juegos de estrategia (por ejemplo, " Sid Meier's Civilizations " y " Colonizers "), que formaron la base de la variedad de tiendas especializadas en el momento de la apertura de la primera Mosigra en Taganskaya, la empresa se centró en Juegos casuales para grandes empresas. Mosigra coopera con los principales distribuidores de fabricantes extranjeros y editores de juegos rusos y lanza sus propios juegos con tiradas de 1000 a 10 000 copias. Los desarrollos propios (unos 80 juegos) se distribuyen a través de las tiendas de la red, donde suponen alrededor del 50% de la facturación [1] . También en diferentes momentos vendidos en las tiendas de Lebedev Studio , " Soyuz ", " Euroset ", " Children's World ", "Respublika" y Ozon.ru [4] [5] [3] [1] .
Los juegos de desarrollo propio "Jackal" y " Danetki " se encuentran entre los juegos más vendidos, con unas 50.000 copias al año; otras 100 mil copias en total dan "Honey Mushrooms", "Ruff", "Boom", "Crocodile" [3] . Los más populares también incluyen "Imaginarium", "Elias", "Svintus", " Monopoly ", " Mafia ", " Behive ", "7 by 9", "Bear", "Don't Rock the Boat", "Wizard de la Ciudad Esmeralda”” y “Camaleón” . Mosigra también otorga licencias de sus juegos Nefarius y Danetki para el mercado occidental [1] . Según la empresa, se venden alrededor de un millón de cajas de juegos al año, aproximadamente la mitad de ellas en diciembre-febrero [1] .
Mosigra coopera con los autores de juegos, invita a los desarrolladores a organizar presentaciones y firma contratos con los ganadores de la selección. En la mayoría de los casos, los autores ceden los derechos del juego a la empresa y reciben el 10% del precio mayorista de la tirada [10] . La compañía también distribuye juegos populares de terceros. Por ejemplo, la empresa Stupid Casual vende el 70% de la circulación de Imaginarium a través de Mosigra [10] .
Para clientes corporativos, la compañía lanza series limitadas de juegos: desarrollos originales o juegos populares de marca [11] [12] . Para el evento de contratación pública del Gobierno de Moscú , Mosigra lanzó el juego de mesa School of the Future Supplier. Otro juego de mesa de la empresa pasó a formar parte de la campaña publicitaria de la serie " La ley de la jungla de piedra ", estrenada en el canal TNT [13] [14] . ¡ Lanzado junto con el viernes! » juego «¡Juego favorito del canal de TV VIERNES!» recibió un premio de la competencia MediaBrand como "Mejor campaña promocional fuera del aire" [15] . El desarrollo de juegos para clientes corporativos, que también incluye a Megafon y Toyota , trajo a Mosigra 130 millones de rublos en ingresos en 2015 [1] .
Los empleados de la tienda actúan como animadores y juegan juegos de mesa entre ellos y con los clientes. Las compras se rastrean a través de un sistema de descuento que se utiliza para incentivos individuales. El principal público de la empresa son personas de 25 a 35 años [1] [3] [6] .
La empresa cuenta con bibliotecas de juegos temporales en eventos importantes y bibliotecas de juegos permanentes ubicadas en cafés, restaurantes y otros espacios en todas las ciudades donde opera. La empresa organizó puntos de entretenimiento en los festivales de música " Invasion " y " Usadba Jazz ", "Afisha Picnic" [ 3] [5] . En 2012, Mosigra realizó una biblioteca de juegos especial para personas con discapacidad en el día de descanso "Juntos contra el ictus" [16] .
Kibkalo y Borisov controlan cada uno el 43,9% de la empresa. Entre los copropietarios se encuentran el director general de la empresa Andrey Sitarsky (1%), Boris Solodukhin (1,2%) e Igor Poleshchuk (10%) [17] [18] .
En 2013, la revista Forbes incluyó a Kibkalo en la lista de 9 empresarios millonarios rusos menores de 33 años que construyeron empresas con una capitalización de más de $10 millones en la segunda mitad de la década de 2000 [19] . En 2013, la publicación de negocios Hopes & Fears , parte de la editorial Look At Media , clasificó a Kibkalo en el puesto 23 en la clasificación de empresarios rusos, en 2014, en el puesto 21 [5] [20] .
En 2015, la editorial " Mann, Ivanov y Ferber " publicó el libro "Business as a Game: The Rake of Russian Business and Unexpected Solutions", escrito por Sergey Abdulmanov en colaboración con Kibkalo y Borisov y que resume la experiencia empresarial de los autores. en asesoramiento en la organización de su propio negocio [21] . En 2016, el libro ganó el premio Libro de negocios ruso del año de PwC [22] . El canal de toda Rusia " Strana " anunció a Kibkalo como uno de los héroes del proyecto de televisión "Entrevista", dedicado a los empresarios, funcionarios y figuras públicas rusas más exitosas. El lanzamiento del programa está previsto para 2016 [23] .
En abril de 2019, Hobby World adquirió el 70 % de Mosigra. 30% de "Mosigra" permanecen con su director general Dmitry Borisov [24] .