La base de la pirámide [1] ( ing. base de la pirámide ; BoP ) es un término económico que denota el grupo socioeconómico más grande de la población con ingresos mínimos [2] [3] . Por lo general, incluye aproximadamente 3-4 mil millones de habitantes de la Tierra con ingresos de menos de 2-4 dólares estadounidenses por día por persona [4] [3] .
Se considera que uno de los primeros ejemplos del uso del término “base de la pirámide” en este contexto son los discursos de Franklin Roosevelt , quien el 7 de abril de 1932, en plena Gran Depresión, llamó a “re- respirando fe en un olvidado desde la base misma de la pirámide” [2] .
El término fue ampliamente utilizado en economía a partir del trabajo de Coimbaturo Prahalad , quien publicó en 2004 el libro La fortuna en la base de la pirámide .[ aclarar ] ) [2] .
El término “base de la pirámide” es ampliamente utilizado en relación con la inversión social (inversión de impacto), el emprendimiento social y en el desarrollo de modelos de negocio , que incluyen a este grupo entre los stakeholders , por ejemplo, como consumidores [2] .
Las principales características de la base de la pirámide son, en primer lugar, que esta población no está incluida en la economía de mercado global y, por lo tanto, no tiene los beneficios de su desarrollo, y en segundo lugar, las personas en esta categoría tienen un número importante de necesidades insatisfechas de varios tipos, desde básicos hasta financieros, en tercer lugar, este grupo no tiene alternativas para obtener los resultados de su trabajo y depende de empleadores o intermediarios locales que a menudo se benefician de ello, en cuarto lugar, se ven obligados a pagar un precio relativamente alto por los bienes consumidos. y servicios, a menudo de peor calidad que los de otros niveles de la pirámide económica [3] .
Los defensores del desarrollo de negocios dirigidos a los recursos de la base de la pirámide argumentan que a pesar de los bajos márgenes y altos gastos generales, debido a su tamaño gigantesco, este mercado es rentable y prometedor [2] . También argumentan que las corporaciones pueden elevar el nivel de vida de los pobres y al mismo tiempo ganar dinero con ellos [2] .
Los críticos de tal concentración argumentan que la estructura de ingresos de la base de la pirámide no permite hablar de ninguna ventaja con respecto a trabajar con la clase media, sobre todo teniendo en cuenta la gama de productos que se pueden vender [2] .