Discriminación de precios

La discriminación de precios ( en inglés  price discrimination ) es una política de precios en la que en un mismo momento se vende un mismo producto o servicio a distintos compradores a distintos precios, y esta diferencia de precio no se justifica por los distintos costes de producción de dicho producto o servicio. El concepto apareció por primera vez en la obra de Jules Dupuis en 1844.

Definición

Según K. R. McConnell y S. L. Brew , la discriminación de precios  es la venta en el mismo momento del mismo producto o servicio a diferentes compradores a diferentes precios, cuando la diferencia de precios no se justifique por los diferentes costos de producción de ese producto o servicio; política de precios, que en Estados Unidos se reconoce como delictiva si restringe la competencia según la Ley Clayton [1] .

En BDT , la discriminación de precios es la práctica de cobrar precios diferentes por el mismo producto del mismo vendedor a diferentes compradores [2] .

Historia

Por primera vez, el concepto apareció en el trabajo de Jules Dupuis "Sobre la medida de la utilidad de las estructuras civiles", publicado en 1844. La discriminación de precios se exploró en The Economics of the Railways: A Treatise on the New Mode of Transportation, its Management, the Prospects and Relations of Commercial, Financial and Social de John Lardner , publicado en 1850. La economía del bienestar de Arthur Pigou y la economía de la competencia imperfecta de Joan Robinson contribuyeron al desarrollo de la investigación sobre la discriminación de precios [3] .

Suposiciones

El vendedor puede realizar una discriminación de precios exitosa si se cumplen las siguientes condiciones [4] :

• el vendedor debe tener cierto poder de negociación en el mercado;
• el vendedor tiene la oportunidad de dividir a sus compradores en grupos con diferente elasticidad precio de la demanda ;
• la posibilidad de transacciones de arbitraje es limitada en el mercado (cuando los compradores, comprando productos a precios bajos, tienen la oportunidad de revenderlos a un precio más alto).

Variedades de discriminación de precios

Según A. Pigou, existen tres tipos de discriminación de precios [4] :

1. Discriminación de precios de primer grado  ( discriminación perfecta ) - la venta de cada unidad de un producto o servicio a cada comprador al precio máximo que este comprador está dispuesto a pagar. Por ejemplo, cuando se representa como vendedor a médicos, abogados, contadores, arquitectos, es decir, aquellos que tienen la oportunidad de evaluar con mayor o menor precisión cuánto está dispuesto a pagar su cliente por sus servicios en la medida de lo posible y emitir un dictamen adecuado. factura en base a esto. Con una discriminación de precios perfecta, el productor se queda con todo el excedente del consumidor.
2. La discriminación de precios de segundo grado  (discriminación en función del consumo) es la venta de un mismo producto o servicio a precios diferentes según el volumen de consumo. Cada grupo de bienes o servicios tiene su propio precio. Por ejemplo, cuando el fabricante no tiene información de cada consumidor específico, pero sí de grupos de consumidores. En este caso, el vendedor establece varias tarifas y el comprador mismo elige la tarifa que más le convenga. Al establecer las tarifas, el objetivo del vendedor es capturar la cantidad máxima de excedente del consumidor.
3. La discriminación de precios de tercer grado  (discriminación de ingresos) es la venta del mismo producto o servicio a diferentes categorías de consumidores a precios diferentes. Por ejemplo, descuentos para pensionistas y estudiantes.

Clasificación de la discriminación de precios

Tipos de discriminación de precios según la clasificación del profesor Fritz Machlup y tipos de comportamiento del vendedor [4] :

• Discriminación individual (el vendedor señala a compradores individuales):

• se asigna un precio separado para cada transacción (negociando con cada comprador);
• se asigna un precio separado con un descuento por negarse a comprar a otro vendedor;
• se asigna un precio separado según el nivel de ingresos del comprador;
• se asigna un precio aparte en función del grado de uso del producto por parte del comprador.

• Discriminación grupal (el vendedor identifica grupos de compradores):

• fijación de precios en función del coste de la posible entrega al comprador;
• fijación de precios para expulsar a un competidor ( precios depredadores );
• fijación de precios con el fin de vender excedentes ( dumping );
• precios para cada región/mercado (dependiendo del grado de competencia en el mercado);
• precios para cada nuevo cliente;
• precios para cada cliente habitual;
• fijación de precios para el comprador según el grado de apreciación del tiempo;
• fijación de precios según el grado de elasticidad precio de la demanda.

• Discriminación de productos (el vendedor destaca productos individuales):

• fijación de precios en el nivel de calidad del producto;
• fijación de precios de la marca del producto;
• fijación de precios a partir del nivel de existencias del producto;
• fijación de precios basada en el nivel de demanda de un producto/servicio en un momento determinado;
• precios del paquete (el paquete incluye diferentes tipos de productos/servicios);
• precios combinados (cada grupo de compradores tiene su propio grupo de productos).

Notas

1. ↑ McConnell K. R. , Brew S. L. Economía: principios, problemas y política  : [ rus. ]  = Economía: principios, problemas y políticas. - M  .: Respublika , 1992. - T. 2. - ISBN 5-250-01486-0 .
2. ↑ Teoría de la competencia imperfecta  / A. A. Tkachenko // Gran Enciclopedia Rusa  : [en 35 volúmenes]  / cap. edición Yu. S. Osipov . - M.  : Gran Enciclopedia Rusa, 2004-2017.
3. ↑ Khusainov F. I. Discriminación de precios en el sistema de tarifas de carga ferroviaria // Economía de los Ferrocarriles, No. 7, 2011
4. ↑ 1 2 3 Scherer F. , Ross D. Estructura de los mercados industriales. - M. : Infra-M, 1997. - S. 483-508. — 698 pág. — ISBN 5-86225-585-0 .

diccionarios y enciclopedias	gran noruego gran ruso Britannica (en línea)
En catálogos bibliográficos BNE : XX553315 BNF : 11970968d TIERRA : 4208940-2 J9U : 987007536374505171 LCCN : sh85106609 SUDOC : 027728919