Subasta
Una subasta es una venta pública de bienes , valores , bienes de empresas , obras de arte y otros objetos, que se lleva a cabo de acuerdo con reglas de subasta preestablecidas. Un principio común a todas las subastas es el principio de competencia entre compradores potenciales . En el proceso de competencia entre compradores por el derecho a comprar bienes, se revela el ganador de la subasta. El ganador de la subasta es la persona que ganó la subasta de acuerdo con sus reglas. En este caso, el objeto es comprado por el ganador de la subasta [1] [2] .
Etimología
El diccionario de Ushakov indica el origen latino de la palabra de lat. subasta - multiplicación. El diccionario explicativo moderno ( ed. "Gran enciclopedia soviética" ) también se refiere a lat. auctio , pero se traduce como "venta en subasta pública". Hay referencias a lat. augēre [3] (aumento) y en lat. subastas (aumento).
Artículos de subasta
En forma de subasta, se negocian bienes que tienen características y propiedades individuales. Esto excluye la posibilidad de reemplazarlos por lotes de bienes del mismo nombre, ya que pueden tener diferentes propiedades: apariencia, calidad, sabor, etc. [4] . Los principales bienes que se ofrecen y compran en subastas internacionales:
productos de piel (en bruto y procesados), lana sin lavar , té , tabaco , plantas con flores cultivadas para cortar verduras , fruta , especies de bosques tropicales , caballos , pescado , carros usados , dispositivos móviles usados y nuevos, otros consumidores y mercancías.Las subastas también venden bienes con propiedades únicas: obras de arte , rarezas históricas, coleccionables , antigüedades .
También se pueden vender varios activos financieros en subastas: acciones, bonos, etc.
Durante el período de transición en la economía rusa , subastas para la venta de empresas en proceso de privatización , subastas especializadas para la venta de acciones de empresas privatizadas transformadas en sociedades anónimas , y para la venta de propiedad de empresas en quiebra para acuerdos con los acreedores estaban más extendidos .
Centros comerciales de subastas
El papel de las subastas en el comercio internacional de algunos bienes es excelente. Por ejemplo, más del 76 % de las pieles vendidas por estos países se venden a través de subastas internacionales en EE . UU. y Canadá , el 90 % en Dinamarca y aproximadamente el 95 % en Suecia y Noruega. En la antigua URSS, alrededor del 80 % de todos los artículos de piel se vendían a través de la subasta de Leningrado . [5]
Aproximadamente el 70% del té vendido en el mercado mundial, el 90-95% de la lana sin lavar exportada por Australia y Nueva Zelanda se venden a través de subastas internacionales .
Históricamente, cada artículo de la subasta tiene sus propios centros de subastas.
Para pieles y materias primas de pieles, los principales centros de comercio son: San Petersburgo , Nueva York , Montreal , Londres , Leipzig , Copenhague , Oslo , Estocolmo y algunos otros. En total, se llevan a cabo más de 150 subastas internacionales de pieles en el mundo.
Los centros más importantes donde se realiza el comercio de lana sin lavar son Londres , Liverpool , Sydney , Melbourne , Ciudad del Cabo , Wellington ( Nueva Zelanda ).
El comercio de flores se concentra en los Países Bajos , donde un sistema de subastas de flores opera constantemente en varias ciudades .
El comercio de subastas de té se caracteriza por la proximidad de las subastas a los lugares de producción de este producto. Alrededor del 70% del té exportado por la India se vende en Calcuta y Cochin . En Colombo, Sri Lanka también vende el 70% de su té exportado. Los países africanos ( Kenia , Tanzania , Uganda , etc.) venden la gran mayoría del té exportado a través de subastas en Nairobi y Malawi . La mundialmente famosa subasta de té en Singapur , donde participan empresas de Japón , Australia , China , ADN. El té producido en Indonesia , así como en India, Sri Lanka, se vende a través de subastas en Londres , Hamburgo , Amberes .
Los centros de comercio de tabaco más importantes son Nueva York , Amsterdam , Bremen , Lusaka ( Zambia ); flores - Amsterdam , Aalsmeer ; verduras y frutas - Amberes y Amsterdam ; caballos - Deauville ( Francia ), Londres , Asunción (cerca de Moscú).
Los centros de comercio de arte más importantes son Nueva York, Londres y Hong Kong. En el caso de Londres, esto se debe a que allí se encuentran las mayores casas de subastas, Christie's y Sotheby's .
Organización del comercio de subastas
Los organizadores de las subastas de productos básicos pueden ser grandes empresas comerciales individuales, sindicatos o asociaciones de vendedores, o empresas de corretaje de subastas especiales [4] .
Las grandes empresas especializadas que actúan como organizadores de la subasta, que representan a los monopolios comerciales, ofrecen en las subastas los bienes adquiridos, por regla general, a sus expensas. Junto a ello, aceptan a la venta a comisión productos pertenecientes a empresas manufactureras, asociaciones o cooperativas de agricultores.
Un ejemplo de una empresa de este tipo es la empresa peletera inglesa especializada Hudson Bay, que en realidad se ha convertido en un monopolio internacional con sucursales en Nueva York , Montreal y Londres . Otra importante empresa peletera especializada es la estadounidense New York Oak Co., Inc., que organiza subastas de visones en Nueva York. Además, tiene sucursales en Montreal y Minnesota , donde también se realizan subastas de visones.
Los sindicatos (asociaciones) de productores, agricultores, que actúan como organizadores de subastas, a menudo crean empresas de subastas para esto. Esto es más común en el comercio de pieles en los países escandinavos ( Noruega , Finlandia ) y Dinamarca . Las subastas de este tipo se llevan a cabo, por ejemplo, en Copenhague .
Las empresas especializadas de corretaje y comisión de subastas desempeñan un papel destacado en el comercio de té, lana, tabaco, productos de piel y otros productos. Por lo general, organizan subastas y venden productos en nombre de sus clientes a cambio de una comisión. Por ejemplo, más del 90% del comercio de subastas de lana sin lavar en Australia y Nueva Zelanda está a cargo de empresas de corretaje. Las transacciones en estas subastas se llevan a cabo a través de corredores del vendedor y corredores del comprador. Todos los corredores de subastas de lana en Australia y Nueva Zelanda están unidos en asociaciones de corredores vendedores y corredores compradores.
El comercio de subastas de té, tanto en los países productores de té como en Londres, se concentra principalmente en manos de casas de bolsa inglesas o de sus sucursales y filiales. A veces ellos mismos compran los productos y actúan como propietarios de los productos en las subastas, pero más a menudo venden té a comisión ( a los agricultores , productores de té, no se les permite participar en las subastas).
Tipos de comercio de subastas
Hay dos tipos de subastas en términos de método de fijación de precios:
- Una subasta con aumento de precio ( subasta inglesa ), cuyo ganador es la persona que ofreció el precio más alto.
- Subasta con reducción de precio ( subasta holandesa ), cuyo ganador es la persona que accedió primero a pagar el precio ofrecido en la subasta [4] .
La organización y naturaleza de las subastas internacionales tienen características propias, que vienen determinadas por la naturaleza de los bienes, aunque su organización tiene mucho en común. Hay cuatro etapas de subastas [6] :
- preparación,
- inspección de mercancías,
- subasta,
- registro y ejecución de la operación de subasta.
Durante el período de preparación de la subasta , que a veces dura varios meses, el propietario de los bienes los entrega en el almacén del organizador de la subasta. Durante el período preparatorio, se compilan catálogos, se llevan a cabo actividades publicitarias, grandes envíos de bienes se dividen en los llamados lotes . El lote es mercancía seleccionada, de la misma calidad. A cada lote se le asigna un número, bajo el cual se inscribe en el catálogo de esta subasta, indicando las características del lote. Varios lotes con los mismos indicadores de calidad forman las denominadas cadenas . Se selecciona una muestra característica de cada lote o cadena y se exhibe en una sala especial para su inspección [6] .
Durante la inspección de las mercancías , los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con los lotes y cadenas puestos a la venta. Se organizan degustaciones para compradores en subastas de productos alimenticios. La inspección es una etapa importante de la subasta, ya que en el caso de la compra de bienes, las reclamaciones por su calidad (a excepción de los defectos ocultos que no pueden detectarse durante la inspección de los bienes) no se aceptan posteriormente. A veces, los compradores durante la inspección pueden comprar muestras de productos para una verificación adicional de su calidad.
El escenario principal de la subasta es la subasta , que es realizada por el subastador junto con los asistentes. Comienza en un día y hora preestablecidos en una sala especialmente equipada. Hay formas de aumentar el precio: públicas y privadas [6] .
Con el método público, el subastador anuncia el número del lote que se ofrece a la venta, nombra el precio de salida y pregunta: “¿Quién es más?” Un comprador que quiere comprar un lote a un precio más alto establece un nuevo precio que es más alto que el anterior por una cantidad no inferior al margen mínimo especificado en las reglas de la subasta. El subastador llama al número del comprador con el que está registrado en la subasta, el nuevo precio del lote y vuelve a hacer la pregunta: "¿Quién es más?" Si después de repetir la pregunta tres veces no sigue ninguna nueva oferta, el rematador golpea con el mazo, confirmando la venta del lote al comprador que haya llamado en último lugar al precio más alto.
Con un método encubierto, los compradores dan al subastador una señal convencional (por ejemplo, levantando un cartel con su número) acordando subir el precio. El recargo al precio es estándar y está estipulado en las bases de la subasta. El subastador anuncia un nuevo precio cada vez sin nombrar al comprador.
El ritmo de la subasta es muy alto y requiere la máxima atención y rápida respuesta por parte de los compradores y del subastador. En algunos países, las subastas utilizan el método de reducción de precio . Este método se denomina " Subasta holandesa " (Dutch subasta), ya que es muy utilizado en este país. Su esencia radica en que en un primer momento el subastador fija el precio máximo, que se ilumina en el dial instalado en la sala de subastas. Si ninguno de los compradores expresa su deseo de comprar un lote a este precio, entonces el subastador comienza a reducir el precio. El comprador de los bienes es el que primero presiona el botón frente a él, lo que detiene el cambio de precio en el dial. Después de eso, el número bajo el cual este comprador está registrado con los organizadores de la subasta se enciende en el dial. Se le considera el comprador de este lote. Este método de celebración de una subasta acelera significativamente el ritmo de la subasta y permite vender hasta 600 lotes por hora [6] .
Tipos de subastas
- por tipo de iniciativa: subastas forzosas (realización de bienes confiscados por diversas razones legales) y voluntarias (realizadas por iniciativa del propio vendedor).
- según la composición de los participantes: abierta (todos pueden participar) y cerrada (sólo participan personas especialmente invitadas por el organizador de la subasta).
Tipos de subastas
- Una subasta abierta es una subasta durante la cual los participantes ven las ofertas de todos sus oponentes. Un ejemplo clásico es la subasta abierta inglesa.
- Subasta cerrada - una subasta durante la cual los participantes no ven las ofertas de sus oponentes y no pueden cambiar sus ofertas. Las solicitudes se envían en forma cerrada (en sobres): cada participante directamente, sin revelarlo públicamente, informa al subastador del tamaño de su oferta. Un ejemplo son las subastas de privatización en Rusia.
- Subasta de primer precio : una subasta cerrada en la que el ganador es el participante con el precio más alto y es este precio el que se paga. Por lo general, las subastas cerradas son subastas de primer precio.
- Subasta de segundo precio : subasta cerrada en la que el ganador es el participante con el precio más alto, pero debe pagar el "segundo precio", es decir, el precio de su competidor más cercano. Hoy en día no se usa mucho.
- Una subasta doble es una forma generalizada de subasta que se refiere a una situación en la que participan más de un vendedor y más de un comprador, informando simultáneamente sus ofertas al subastador, quien luego determina el precio de equilibrio al que se realizan las transacciones entre los vendedores. y compradores cuyas ofertas no fueron peores que este precio.
- Una subasta inglesa es el tipo de subasta más común, en la que los compradores pujan por un artículo a un precio creciente en incrementos hasta que solo queda un subastador : el ganador. También se le llama "subasta ascendente".
- Una subasta holandesa es una subasta en la que la oferta comienza con un precio muy alto y va bajando hasta que se encuentra un comprador que está dispuesto a comprar al precio anunciado. [7] Por lo general, este tipo de subasta mayorista inversa se utiliza cuando es necesario vender varias unidades de bienes al precio del comprador. La subasta holandesa se utiliza con mayor frecuencia para la venta de valores, flores y artículos de segunda mano, ventas de construcciones en curso y emisión de licencias.
Subastas de la industria
- Una subasta de autos es una subasta que vende autos nuevos y usados.
- Subasta de ondas de radio - una venta de subasta que otorga el derecho al uso comercial de ondas de radio (banda VHF).
- Subasta de propietarios de carga : una subasta de reducción de precio en línea en la que los propietarios de carga colocan la carga y los transportistas pujan por el derecho a realizar el transporte.
- Una subasta de divisas es una subasta en la que se venden fondos en divisas (a menudo ubicados en las cuentas de la empresa que realiza la subasta) [8] .
- Una subasta de letras es una subasta en la que se venden letras del Tesoro.
- Una subasta de depósitos es una subasta en línea en la que los bancos comerciales negocian por lotes (depósitos de personas jurídicas) aumentando la tasa de interés ofrecida.
- Subasta colateral - Subasta que se utiliza en los casos en que la venta es forzosa, principalmente - cuando se vende una propiedad que es prenda de un préstamo pendiente [9] .
- Una subasta de oro es una subasta diseñada específicamente para la venta de oro.
- Subasta forestal - en la Federación Rusa - una forma de venta pública del derecho al uso a corto plazo de un sitio del fondo forestal. La subasta forestal es una forma de identificar a los usuarios de los bosques.
- Una subasta de pieles es una forma de venta pública de pieles desnudas ("en bruto") .
- Subastas de vinos alemanes : subastas anuales para la venta de vino del Rin en Alemania .
- Una subasta de bienes raíces es una subasta que vende bienes raíces comerciales y residenciales.
- Subasta turística - una subasta enfocada en la venta de paquetes turísticos y servicios relacionados.
- Subasta de autónomos : una subasta inversa (holandesa) orientada a los autónomos que reducen el precio inicial de una tarea/trabajo realizado por el cliente.
Terminología de subastas
- Un subastador es una persona que dirige una subasta.
- Subastador: una parte que transfiere el producto al subastador en virtud del contrato para su posterior venta en la subasta.
- Una casa de subastas es una organización que organiza y realiza subastas.
- El licitador es el líder de la subasta, quien conoce el procedimiento y posee la técnica de licitación, monitorea las pujas y determina el ganador de la subasta.
- El lote es la unidad básica de licitación en una subasta. Un lote consiste en uno o más objetos, cosas, conjuntos de calidad uniforme. A cada lote se le asigna un número de serie y se fija su propio precio de subasta durante la subasta.
- Precio inicial (de salida) — el precio del lote, a partir del cual comenzarán las subastas entre los Participantes de la subasta.
- Precio relámpago: el precio al que finaliza la subasta antes de lo previsto.
- Precio de reserva: la cantidad más baja a la que el vendedor está dispuesto a vender el lote puesto a la venta.
- La negociación es el proceso de alcanzar el precio de venta (precio de remate) por lote.
- Paso de subasta: el intervalo mínimo establecido por el cual el Participante puede aumentar la oferta.
- Estimeyt: una estimación aproximada del valor del lote por parte de los expertos de la casa de subastas, una guía de precio condicional.
- Precio de remate: el precio alcanzado como resultado de la licitación.
Véase también
- ebay
- Christie's
- Sotheby´s
- subasta holandesa
- Subasta en línea
- Minutsion
- Subasta inversa de Vickrey
- Reducción
- Canto del subastador
- subasta de un centavo
Notas
- ↑ Subasta : artículo de la Gran Enciclopedia Soviética .
- ↑ Subasta // Diccionario económico moderno
- ↑ Krishna, Vijay (2002), Teoría de la subasta , San Diego, EE. UU.: Academic Press, ISBN 012426297X
- ↑ 1 2 3 Sinetsky B. I. Fundamentos de la actividad comercial: Libro de texto. Recomendado por el Ministerio de Educación de la Federación Rusa como libro de texto para instituciones de educación superior - M .: Yurist, 2000. - 659 s (enlace inaccesible) .
- ↑ Subasta internacional de pieles Soyuzpushnina . Consultado el 4 de abril de 2021. Archivado desde el original el 21 de abril de 2021.
- ↑ 1 2 3 4 VED, 2004 , pág. 661-666.
- ↑ Subasta holandesa // Glossary.ru: diccionarios económicos y financieros
- ↑ Subasta de divisas en el diccionario . Consultado el 22 de noviembre de 2009. Archivado desde el original el 7 de marzo de 2016.
- ↑ Subasta de préstamos por acciones en el diccionario . Consultado el 22 de noviembre de 2009. Archivado desde el original el 3 de diciembre de 2009.
Literatura
Strovsky L. E., Kazantsev S. K., Parshina E. A. y otros. Actividad económica exterior de la empresa: Libro de texto para universidades. - M. : UNIDAD-DANA, 2004. - ISBN 5-238-00291-2 .
Enlaces
- Subasta // Diccionario Enciclopédico de Brockhaus y Efron : en 86 volúmenes (82 volúmenes y 4 adicionales). - San Petersburgo. , 1890-1907.
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