Contribución de cobertura

En el análisis operativo ( ing. análisis de costo-volumen-beneficio ) y el margen de contribución contable de gestión ( ing. margen de contribución ) caracteriza la ganancia marginal por unidad de venta ( ing. ganancia marginal por unidad de venta ). El indicador es útil en varios cálculos y puede usarse como una medida del apalancamiento operativo . Como regla, los valores bajos del indicador son típicos en sectores intensivos en mano de obra, valores altos en industrias intensivas en capital.

Aplicación

El beneficio marginal se utiliza en el análisis operativo , donde permite simplificar el cálculo del beneficio neto y, especialmente, el punto de equilibrio . El cálculo de la utilidad marginal permite al gerente estimar el punto de equilibrio y el volumen de ventas necesario para obtener la utilidad planificada, en base a lo cual se puede tomar una decisión más informada sobre la ampliación o reducción de la gama de productos, sobre la fijación de un precio para un producto o servicio, así como en la organización óptima del sistema , el pago de comisiones y bonificaciones (remuneración) en función del desempeño.

El análisis del margen de beneficio es una evaluación del apalancamiento operativo, es decir, una evaluación de cómo el crecimiento de las ventas conduce al crecimiento de los beneficios. El beneficio marginal se calcula utilizando una versión del estado de resultados preparado específicamente para fines de contabilidad de gestión mediante la agrupación de costes en costes fijos y variables.

La cotización cotización se diferencia del beneficio bruto en que el cálculo de la cotización tiene por objeto separar los costes variables (incluidos en el cálculo del beneficio marginal) de los costes fijos (no incluidos en su cálculo) a partir de un análisis económico de la naturaleza de los gastos, mientras que la utilidad bruta se determina sobre la base de normas contables. El cálculo del margen de beneficio es una excelente herramienta para que los gerentes determinen la viabilidad de mantener o eliminar una determinada línea de negocios de la empresa. Por ejemplo, una línea de producción con un margen de contribución positivo debe mantenerse incluso si genera una utilidad total negativa cuando el margen de contribución compensa algunos de los costos fijos. Sin embargo, debe abandonarse si el beneficio marginal es negativo, ya que esto estará plagado de grandes dificultades para la empresa por cada unidad de producción [1] .

El análisis de márgenes también se puede aplicar en auditorías fiscales por parte de las autoridades fiscales al identificar empresas que tienen márgenes inusualmente altos en comparación con otras empresas de la misma industria [2] .

El beneficio marginal también es uno de los factores que permiten evaluar si una empresa tiene poder de monopolio en virtud de las leyes antimonopolio , por ejemplo, al evaluar el coeficiente de Lerner [2] [3] .

Cálculo

El margen de contribución unitario ( C) es el ingreso unitario (precio, P) menos el costo variable unitario (V) :

{\text{C}}={\text{P}}-{\text{V}}

La relación de beneficio marginal ( English Contribution Margin Ratio ) se calcula como la relación entre la contribución a la cobertura y los ingresos (en inglés. Total Revenue ), también se puede calcular como la relación entre la contribución específica a la cobertura y el precio unitario de ventas:

{\frac {\text{C}}{\text{P}}}={\frac {{\text{P}}-{\text{V}}}{\text{P}}} ={\frac {\text{Margen de contribución unitario}}{\text{Precio}}}={\frac {\text{Margen de contribución total}}{\text{Ingresos totales}}}

Por ejemplo, si el precio de un producto es $10 y el costo variable por unidad es $2, entonces el margen por unidad es $8 y la relación de margen es $8/$10 = 80%.

El margen de contribución se puede considerar como la parte de las ventas que cubre los costos fijos. Por el contrario, el margen de contribución unitario es la contribución de la venta de cada unidad de producción al beneficio y es la pendiente de la línea de beneficio.

Suponiendo un modelo lineal de la relación entre beneficio y costo en el análisis operativo, el cálculo de la ganancia o pérdida se puede reducir de la siguiente manera:

{\begin{alineado}{\text{PL}}&={\text{TR}}-{\text{TC}}\\&=\left(P\right)\times X-\left ({\text{TFC}}+{\text{TVC}}\right)\\&=C\veces X-{\text{TFC}}\end{alineado}}

donde TC = TFC + TVC es Costo Total = Costo Fijo Total + Costo Variable Total y X es el número de unidades. Así, la ganancia es igual al margen de contribución multiplicado por el número de unidades, menos los costos fijos totales.

La fórmula anterior se obtiene de la siguiente manera:

Desde el punto de vista del principio de comparación de costos e ingresos (ing. principio de correspondencia ), los ingresos por ventas se pueden dividir en dos partes: la parte que cubre los costos variables por unidad de producción y la parte que compensa el total fijo. costos El desglose de los costos totales se ve así:

{\text{TC}}={\text{TFC}}+V\veces X

Sin embargo, los ingresos totales (TR, del inglés total Revenue - ingresos totales) se pueden desglosar de la siguiente manera:

{\begin{alineado}{\text{TR))&=P\times X\\&={\bigl (}\left(PV\right)+V{\bigr )}\times X\\ &=\left(C+V\right)\times X\\&=C\times X+V\times X\end{alineado}}

Por lo tanto, los costos variables totales se reducen y la utilidad neta (o pérdida neta) es igual al margen de contribución total (TCM) menos los costos fijos totales (TFC): ${\text{TVC}}=V\veces X$

{\begin{alineado}{\text{PL}}&={\text{TR}}-{\text{TC}}\\&=\left(C+V\right)\times X- \left({\text{TFC}}+V\times X\right)\\&=C\times X-{\text{TFC}}\\&={\text{TCM}}-{\text{ TFC}}\end{alineado}}

La relación total entre la ganancia y la cantidad de ventas se puede calcular usando la siguiente fórmula.

Proporción de beneficio total a ventas = Beneficio marginal total / Ventas totales * 100

Ejemplo

Estado de pérdidas y ganancias presentado como cálculo de la utilidad marginal al 31 de diciembre de 201x de Beta

Menos costos variables
Los ingresos por ventas	$462,452
Costo de bienes vendidos Comisiones Gastos de envío	$230,934 $58,852 $ 13,984
Costos variables generales	$303,770
Beneficio marginal (34%)	$158,682
menos costos fijos
Gastos de marketing Gastos de depreciación Primas de seguros Impuestos sobre la nómina Gastos de alquiler Gastos de servicios públicos Salarios	$1,850 $13,250 $5,400 $8,200 $9,600 $17,801 $40,000
Costos fijos generales	$96,101
El margen de explotación	$62,581

La ganancia marginal de Beta para el año bajo revisión fue del 34 por ciento. Esto significaba que por cada dólar de ventas, después de deducir los costos directos, quedaban 34 centavos para cubrir los costos indirectos (fijos) y generar utilidades.

Una cuenta de resultados preparada con gastos fijos y variables agrupados para calcular el margen de contribución también puede presentarse para más de un período (es decir, para un período de tiempo determinado) cuando existe la necesidad de analizar la evolución del margen de contribución a lo largo del tiempo. Además, la presentación de una cuenta de pérdidas y ganancias en forma de cálculo del beneficio marginal también puede realizarse por separado para cada producto o servicio. El siguiente es un ejemplo de un análisis de ganancias marginales para las tres principales líneas de productos de Beta.

	Línea A	Línea B	Línea C
Ventas por venta de productos	$120,400	$202,050	$140,002
Menos costos variables
Costo de los bienes vendidos	$70,030	$100,900	$60,004
Comisiones	$18,802	$40,050	$0
Costos de envío	$900	$8,084	$5,000
Costos variables generales	$89,732	$149,034	$65,004
Beneficio marginal	$30,668	$53,016	$74,998
en porcentajes	25%	26%	54%

Del análisis anterior, se puede ver que la línea de productos C es la más rentable para la empresa, a pesar de que la empresa obtiene la mayor parte de los ingresos por la venta de la línea B (que también es un ejemplo del llamado margen de contribución parcial - una cuenta de pérdidas y ganancias en la que sólo se incluyan los costes variables). Obviamente, es más rentable para la empresa centrarse en la línea de productos C de la nomenclatura existente. Además, también se puede suponer que los precios de los productos de las líneas A y B se fijan demasiado bajos. Dicha información generalmente no está disponible en los estados de pérdidas y ganancias estándar preparados sobre la base de las normas contables.

Véase también

Notas

↑ Hansen, Don R. y Maryanne M. Mowen, Contabilidad Gerencial p.529, en http://www.usdoj.gov/atr/public/speeches/future.txt
↑ 1 2 Tat Chee Tsui. "Comparación interestatal: uso del margen de contribución en la determinación de la fijación de precios". Pace International Law Review (abril de 2011), en: http://works.bepress.com/tatchee_tsui/2
↑ Motta, M. Política de competencia: teoría y práctica (Cambridge 2004), p.110.

Literatura

Garisson R., Norin E., Brue P. Contabilidad de gestión. - Grupo Compañero, 2011. - 1024 p. — ISBN 978-966-96692-4-7 .
Atkinson E. A., Bunker R. D., Kaplan R. S. Contabilidad Gerencial = Contabilidad Gerencial. - 3ra ed. - M. , 2006. - 880 p. — ISBN 0-13-010195-8 .
Karpov A.E. Declaración y automatización de la contabilidad de gestión. - M. : Resultado y Calidad, 2008. - 504 p. — ISBN 5-902580-10-2 .