El margen de beneficio bruto , o margen bruto ( ing. bruto margen ) es una relación financiera que representa la diferencia entre los ingresos y el costo de los bienes vendidos ( ing. Costo de los bienes vendidos, COGS ), expresado como un porcentaje de los ingresos. Generalmente se calcula por unidad de producción y es el porcentaje de la diferencia entre el precio de venta de un producto y el costo de los bienes vendidos (por ejemplo, costos de producción o adquisición, excluyendo costos fijos indirectos como gastos de oficina, alquiler o gastos administrativos). ) al precio de venta. Al mismo tiempo, el margen bruto no debe confundirse con la ganancia bruta , a pesar de que ambos conceptos son bastante cercanos: la ganancia bruta es una cantidad absoluta de dinero, mientras que el margen bruto es un porcentaje.
El margen bruto es un indicador de margen, es decir, la relación entre los ingresos netos y el beneficio, junto con otros indicadores de margen como el margen operativo , el margen de beneficio neto y otros.
El margen (de las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo. Esta diferencia generalmente se expresa como un porcentaje del precio de venta o por unidad.
Cada empresa / empresa tiene su propio concepto de unidad de producción, que varía según la unidad utilizada. Por ejemplo, una tonelada de margarina, una onza de refresco de cola, un balde de yeso. En muchas industrias se utilizan varios tipos de unidades de producción, por lo que el cálculo del margen específico se realiza en consecuencia [1] .
El margen bruto puede expresarse como un porcentaje o calcularse en términos absolutos. En el segundo caso, el margen bruto generalmente se expresa por unidad de producción (margen bruto específico) o se proporciona para el período (margen bruto total).
En un sentido básico, el margen bruto total se calcula de la siguiente manera:
Margen bruto total absoluto = Ingresos - Costo de los bienes vendidos Margen bruto total =Ingresos - Costo de los bienes vendidosIngresos=Beneficio bruto Ingresos[2]Sin embargo, la mejor imagen del margen bruto de una empresa se obtiene mediante el cálculo del margen bruto, cuando las devoluciones, los descuentos y los márgenes también se tienen en cuenta en el beneficio bruto. Al mismo tiempo, los ingresos de la empresa, excluyendo descuentos y recargos, son sus ingresos netos:
Ganancia bruta = Ingresos netos - Costo de ventas + Rendimiento anual de bieneso como un porcentaje:
Margen bruto total (%) =Ingresos - Costo de los bienes vendidosIngresos × 100%El costo de los bienes vendidos (COGS) incluye costos variables y costos fijos que son directamente atribuibles a una venta, como costos de materiales, costos de mano de obra, costos de compra y costos de envío (los costos de transportar un producto al punto de venta). Estos costos no incluyen costos fijos indirectos tales como gastos de oficina, alquiler y gastos administrativos.
El margen bruto de un fabricante más alto indica una mayor eficiencia para convertir el inventario en ingresos. Para los minoristas, esta es la diferencia entre su margen de beneficio y el precio mayorista. Las empresas prefieren márgenes brutos altos, con la excepción de los minoristas de descuento , que en su lugar confían en la eficiencia operativa y el financiamiento estratégico para seguir siendo competitivos con las empresas que suelen tener márgenes bajos.
El margen específico en términos absolutos y porcentuales se calcula de la siguiente manera:
Margen unitario absoluto = Precio de venta unitario - Costo unitario de los bienes vendidos Margen específico (%) =Precio de venta unitario - Costo unitario de los bienes vendidosprecio de venta unitario=Margen Específico Absolutoprecio de venta unitarioEl margen total también se puede calcular en función de las ventas totales y los costos totales. Para verificar la exactitud del cálculo del margen total y específico, debe asegurarse de que la suma de las partes individuales sea igual al monto total [1] :
Al analizar varios productos con diferentes ingresos y costos, puede calcular el margen total (%) sobre una de dos bases: ingresos totales y costos totales para todos los productos o un promedio ponderado, teniendo en cuenta las participaciones de varios productos [1] .
El propósito del margen (margen) es determinar el costo de las ventas adicionales, así como tomar decisiones sobre precios y promoción [1] .
La estimación del margen es esencial para que los gerentes tomen casi todas las decisiones de marketing. En particular, el margen es clave para los cálculos de precios, la evaluación del retorno de las inversiones en marketing, la previsión de los cálculos de ingresos y el análisis de la rentabilidad de los clientes. Las encuestas de casi 200 gerentes senior de marketing mostraron que el 78 por ciento encontró que el indicador de margen general era un indicador muy útil, mientras que el 65 por ciento encontró que el indicador de margen bruto unitario (margen bruto por unidad de producto) era muy importante. La principal diferencia en cómo los gerentes hablan sobre el margen es la diferencia entre el margen total (expresado como porcentaje) y el margen específico. Al mismo tiempo, los gerentes siempre deben proporcionar información sobre ambos indicadores [1] .
Uno de los aspectos de una empresa que funciona con éxito es el mantenimiento de una política de precios , cuya tarea es determinar un precio aceptable para los bienes y servicios manufacturados. Al mismo tiempo, el margen bruto sirve como compensación por los servicios de venta que realizan [3] . Como corresponde a un margen, el margen bruto es la diferencia de precio que surge en el proceso de realizar funciones comerciales [4] . En las empresas comerciales, a menudo se establece como parte de una política de fijación de precios operativa y se utiliza para determinar el precio de venta de los bienes en el proceso de fijación de precios en función del costo. Por ejemplo, en la venta al por menor de alimentos en Alemania, el 95 % del precio se establece utilizando un margen de beneficio/margen estimado [5] .
El margen bruto es el parámetro de fijación de precios mínimo o indicativo. Si hay suficiente demanda, puede ser apropiado establecer un margen bruto más alto ( estrategia de desnatado ). Si no es posible obtener márgenes elevados en el mercado debido, por ejemplo, a precios competitivos más bajos oa una caída de la demanda, entonces se busca una estrategia de subcotización consciente (en casos extremos, fijación de precios predatorios ); con la introducción de una oferta especial (acción), el precio puede reducirse incluso por debajo del precio de compra (coste). La pérdida resultante en la ganancia bruta debe compensarse, en la medida de lo posible, mediante ahorros en los costos operativos o mediante una mayor rotación de inventario . Sin embargo, una reducción en los gastos operativos individuales, como los costos de personal, no conduce automáticamente a un aumento en los ingresos operativos, sino que solo tiende a aumentar la participación de las ganancias en el margen bruto del producto en cuestión.
Al calcular ( cálculo ex ante , evaluación preliminar antes de la venta) o evaluar los resultados de una empresa ( cálculo ex post , evaluación real después de la venta), el margen bruto se puede determinar para cualquier objeto, por ejemplo, por unidad de producción, promedio por grado, por un tipo dado o un grupo dado de productos, por departamento, rama o por la empresa en su conjunto. El cálculo de la ganancia como exceso de los ingresos sobre los costos totales solo puede determinarse ex post facto y solo para toda la empresa. Sin embargo, a diferencia del margen, es imposible calcular la ganancia por unidad de producto, variedad, tipo de producto u otro ítem de la nomenclatura, ya que es imposible imputar de manera precisa y directa los costos por el período de su ocurrencia y por los productos que causar estos costos. En el mejor de los casos, solo es posible calcular el margen para la mayor parte del rango deduciendo proporcionalmente los costos de ventas del margen bruto correspondiente.
Para la gestión de una empresa, especialmente con fines de control, el seguimiento de varios tipos de márgenes o márgenes brutos es de suma importancia para tomar decisiones tácticas de marketing . Análisis de la dinámica del margen bruto en el tiempo y el espacio (dentro de la empresa y en comparación con otras empresas) y, sobre todo, indicadores clave que se forman al vincular el margen con variables relacionadas con costes y/o ingresos (gastos de personal, superficie ocupada, tasa de rotación, porcentaje de carga, bonificaciones y otros) proporciona una gestión minorista moderna con una excelente herramienta de control. Por ejemplo, los índices de margen y rotación de inventario calculados por el sistema de gestión de inventario se pueden combinar en una sola métrica para cada variedad. Los indicadores así generados pueden vincularse con otros datos, como horas de trabajo, etc. Los indicadores de desempeño desarrollados de esta manera pueden clasificarse para la toma de decisiones, por ejemplo, sobre la compra de bienes, sobre el costo, sobre la asignación de locales, sobre promociones especiales.
Fuera del comercio, el margen y el margen de beneficio realizan la misma función que el margen bruto, especialmente en la industria y el sector de servicios, ya que son índices financieros que muestran la relación entre el ingreso bruto y otra base de valor de la empresa ( producción , costos de producción ).
Muy cerca por definición del margen bruto está el indicador de margen. Los minoristas pueden evaluar su rentabilidad utilizando ambas métricas, ya que ambas métricas describen el margen bruto . Mientras que el margen expresa la ganancia como porcentaje del precio de venta del producto fijado por la empresa, el margen expresa la ganancia (ingreso) como porcentaje del costo del producto. Estas dos medidas tienen valores diferentes en términos porcentuales, pero ambas dan una buena indicación de la rentabilidad de una empresa. Al proporcionar información sobre el margen bruto / rentabilidad, es necesario indicar a cuál de estos indicadores se refiere.
Algunos minoristas usan un margen porque es fácil de calcular a partir de las ventas totales. Así, un margen del 30% significa que el 30% de las ventas totales es el beneficio de la empresa. Si el margen de beneficio es del 30%, el porcentaje de ventas atribuible al beneficio no será el mismo.
Los minoristas individuales usan un margen de beneficio si es más fácil calcular el precio de venta a partir del costo del producto. Entonces, un margen de beneficio del 40% significa que el precio de venta será un 40% más alto que el costo de los bienes. Si el margen es del 40%, entonces el precio de venta no será un 40% superior al costo; de hecho, será un 67% más que el costo de producción.
Similar al cálculo del margen total bruto y específico, el margen (total y específico) se calcula de la siguiente manera:
Margen total (%) =Ventas (Ingresos) - Costo de los bienes vendidosCosto de los bienes vendidos=Beneficio brutoCosto de los bienes vendidos Margen absoluto de unidad = Precio de venta de una unidad de producción - Costo de una unidad de productos vendidos Marcado específico (%) =Precio de venta unitario - Costo unitario de los bienes vendidosCosto unitario de los bienes vendidos=Marcado de unidad absolutaCosto unitario de los bienes vendidosAl mismo tiempo, el margen de beneficio total expresa el margen de beneficio de toda la línea de productos producidos por la empresa. Por el contrario, el margen de beneficio específico es un indicador del margen de beneficio por unidad de producción y se puede estimar tanto para toda la línea de productos de la empresa como para varios productos por separado.
Es importante distinguir entre marcado y margen bruto. Al hacerlo, debe recordarse que:
Conversión de margen comercial a margen bruto:
Margen bruto =margen1 + marcadoEjemplos:
Conversión de margen bruto a margen de beneficio:
marcado =Margen bruto1 - Margen brutoEjemplos:
Conociendo el costo de los bienes, puede calcular el precio de venta requerido para lograr un cierto margen bruto. Por ejemplo, si el costo de producción es de $100 y el margen bruto requerido es del 40 %, entonces el precio de producción es:
precio de venta =$1001 - 40%=$1000.6= $166.67En algunas industrias, como la industria de la confección , se espera que los márgenes sean de al menos el 40% porque los bienes deben comprarse a los proveedores a un precio determinado antes de revenderlos. En otras industrias, como el desarrollo de software, los márgenes brutos pueden superar el 80% en muchos casos [6] .
En la industria agrícola, especialmente en la Unión Europea, el margen bruto estándar se utiliza para evaluar la rentabilidad de una empresa agrícola.