Trucha, Jack
| Trucha | |
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| inglés Trucha Juan Francisco | |
| Fecha de nacimiento | 31 de enero de 1935 |
| Lugar de nacimiento | |
| Fecha de muerte | 4 de junio de 2017 (82 años) |
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 Citas en Wikiquote | |
John Francis "Jack" Trouts ( ing. John Francis "Jack" Trouts , 31 de enero de 1935 - 4 de junio de 2017 ) - Comercializador estadounidense , fundador y presidente de la firma consultora "Trout & Partners" ( EE . UU ., Connecticut , Old Greenwich ) . Es uno de los autores de los conceptos de marketing de " posicionamiento " y guerra de marketing ..
Fundada por Trout, Trout & Partners, con sede en Greenwich , Connecticut , EE. UU., es una empresa de consultoría de marketing . Tiene oficinas en más de 30 países, incluidos Rusia , Ucrania y Bielorrusia .
Biografía
Jack Trout nació en 1935. Recibió una educación económica. Comenzó su carrera en el departamento de publicidad de General Electric , luego se convirtió en jefe del departamento de publicidad de Uniroyal. Luego se convirtió en vicepresidente de la agencia de marketing Ries Capiello Cowell, donde conoció a Al Rice. Trabajó durante 25 años con Al Rice en una agencia de publicidad de estrategia de marketing. En su libro Marketing Wars , utilizando la teoría de la guerra de Clausewitz , trazan una analogía entre las luchas de liderazgo empresarial y la guerra. Sus puntos de vista divergieron: Rice comenzó a trabajar con su hija, Trout se negó a interferir con la familia en el negocio. Trout trabajó con Rice durante más de un cuarto de siglo [1] .
Trout también ha trabajado en áreas de marketing (España, Nueva Zelanda y Granada).
Hoy, Jack Trout es un conocido consultor de negocios. Sus libros han sido traducidos a decenas de idiomas. Además de libros, Trout es autor de muchos artículos, asesora a decenas de empresas y muchos especialistas siguen sus teorías.
El concepto de "posicionamiento"
El 3 de febrero de 1969, en un correo electrónico corporativo, Jack sugirió a los propietarios de la agencia que introdujeran el concepto de posicionamiento en el vocabulario empresarial y lo convirtieran en la piedra angular de todas sus actividades. Después de un tiempo, publica el famoso artículo “El posicionamiento es un juego…” en la prestigiosa revista estadounidense Industrial Marketing, que le asegura públicamente el estatus de “padre del posicionamiento”.
“El posicionamiento es una operación en la mente de los posibles compradores. Es decir, posicionas el producto en la mente de tus clientes”.
"Cualquiera que quiera tomar la iniciativa en el juego llamado 'vida' puede utilizar una estrategia de posicionamiento". [2]
Durante el próximo medio siglo, Jack ayuda a decenas de las empresas más grandes del mundo e incluso a estados enteros y a sus jefes a desarrollar y administrar su posicionamiento, aumentando gradualmente la idea y pasando del marketing a la estrategia comercial.
Este movimiento está acompañado por el lanzamiento de doce libros, los más vendidos absolutos de la literatura empresarial, publicados y reimpresos repetidamente en 34 países en 26 idiomas. Las ideas de Jack también se abrieron paso en las obras de muchos famosos "gurús de los negocios" de la época (Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler) y están siendo estudiadas por estudiantes de las principales universidades del mundo.
En 1991 abre su propia empresa, Trout & Partners [1] , que dirige hasta su muerte en 2017. [3]
En 2012, Trout visitó San Petersburgo por primera vez con su conferencia.
En 2013, Jack Trout visitó Moscú con una conferencia "Posicionamiento: recargado". Evaluó el desarrollo del marketing en Rusia en 1,5 en una escala de cinco puntos. Trout instó a la comunidad empresarial rusa a centrarse en China, donde la economía de las marcas ahora se está desarrollando activamente. Y Rusia, cree el estratega empresarial, está mucho más cerca de Asia que de Europa. [cuatro]
Bibliografía
- “Posicionamiento. Battle for Minds (Positioning: The Battle for Your Mind, 1980, en coautoría con Al Rice). El libro se ha vuelto significativo en la evolución global del marketing. El concepto de posicionamiento hoy en día es una de las teorías de marketing más comunes [5] .
- " Marketing Wars " (1985, coescrito con Al Rice). En el libro, los especialistas en marketing compararon los negocios con la guerra, comparando la estrategia y las tácticas de marketing con las formas de luchar.
- “Marketing de abajo hacia arriba. From Tactics to Business Strategy (Bottom-Up Marketing, 1988, en coautoría con Al Rice). Finalización de la trilogía de marketing con una descripción del desarrollo de estrategias.
- Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, 1990, coescrito con Al Rice.
- Las 22 leyes inmutables del marketing (1993, en coautoría con Al Rice) El libro contiene las leyes y principios moldeados por Rice y Trout.
- El nuevo posicionamiento (1995, en coautoría con Steve Rivkin ) .
- El poder de la simplicidad: una guía de gestión para eliminar las tonterías y hacer las cosas bien, 1996, en coautoría con Steve Rivkin.
- "Differentiate or Die" (2000, en coautoría con Steve Rivkin) Los autores han modernizado la teoría del posicionamiento.
- Posicionamiento. La batalla de la identidad (2001, en coautoría con Al Rice) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
- Grandes marcas, grandes problemas (2001). Se analizan los fracasos de las mayores corporaciones americanas.
- La sabiduría de un genio: una fábula de cómo un director ejecutivo aprendió a ser un genio del marketing, 2002 Un libro sobre marketing y alta dirección de empresas.
- Jack Trout on Strategy (2004) Resumen de la experiencia de Jack Trout.
- Trucha en estrategia. El mercado no perdona (2007), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
- Las grandes marcas son grandes problemas. ¡Aprende de los errores de otras personas! (2009), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
- Buscando lo obvio. Cómo deshacerse del caos en la estrategia comercial y de marketing (2009), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
- Reposicionamiento. Negocios en una era de competencia, cambio y crisis (2010), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)
Artículos
- "¿Por qué les suceden cosas malas a los líderes inteligentes?" (2011), Artículo en Leader to Leader.
Notas
- ↑ El comercializador Jack Trout . www.ceo.ru Consultado el 1 de octubre de 2018. Archivado desde el original el 1 de octubre de 2018.
- ↑ Jack Trout, Al Rice. "Posicionamiento: la batalla por tu conciencia".
- ↑ Jack Trout • Trout & Partners / Rusia (ruso) , Trout & Partners / Rusia . Archivado desde el original el 3 de diciembre de 2018. Consultado el 2 de diciembre de 2018.
- ↑ Jack Trout: "Las 22 leyes del marketing son absolutamente inmutables" . Fecha de acceso: 14 de enero de 2014. Archivado desde el original el 19 de enero de 2014.
- ↑ Vyacheslav Ivanovich Doroshev "INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA DEL MARKETING" - Posicionamiento de bienes // Bibliotecario Copia de archivo del 29 de mayo de 2012 en Wayback Machine
Enlaces
- Sitio web de la empresa consultora "Trout & Partners" (Trout & Partners)
- Voronin O. Reseña del libro de Al Rice y J. Trout "The Feeling of the Horse"
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