| guerras de marketing | |
|---|---|
| guerra de mercadotecnia | |
| Género | literatura de negocios |
| Autor | Jack Trout , Al Arroz |
| Idioma original | inglés |
| fecha de escritura | 1986 |
| editorial | McGraw-Hill Inc. |
| Anterior | Posicionamiento. Batalla por las mentes |
| Siguiendo | Marketing de abajo hacia arriba |
Marketing Warfare es un libro de marketing de 1986 escrito por los especialistas en marketing Al Rice y Jack Trout . Traducido al ruso.
Los especialistas en marketing Al Ries y Jack Trout tomaron la teoría de la guerra de Clausewitz tal como se describe en su obra Sobre la guerra. En su libro Marketing Wars, dibujan con éxito una analogía entre las luchas de liderazgo corporativo y la guerra. Lo hacen explícito en la dedicatoria de su libro: "Dedicado a uno de los mejores estrategas de marketing que el mundo haya conocido: Carl von Clausewitz".
En el prefacio, los autores explican el propósito de escribir el libro y las razones que los impulsaron a hacerlo:
El primer libro sobre las guerras de marketing se escribió cuando la competencia estaba en la Edad Media. Hace diez años aún no existía el concepto de “competencia global”. Todas las tecnologías que damos por sentado hoy en día fueron solo un vistazo de una idea en la mente de los ingenieros de Silicon Valley en ese entonces. El comercio global siguió siendo propiedad exclusiva de unas pocas empresas multinacionales selectas.
Todo ha cambiado. En comparación con el mercado actual, lo que solía ser parece una fiesta de té inocente. Las guerras están ocurriendo o se están preparando en todos los puntos del globo. Todos cazan a todos. En todas partes.
Todo esto sugiere que los principios de "Marketing Wars" son más importantes hoy que nunca. Las empresas deben aprender a luchar contra sus competidores. Cómo evitar sus puntos fuertes. Cómo aprovechar las debilidades.
Las organizaciones deben comprender que lo que importa ahora no es la voluntad de morir por su empresa. La capacidad de hacer que otros mueran por sus empresas es importante.
Este libro también trata sobre cómo apegarse a la estrategia correcta. Ya sea que su empresa sea grande, mediana o pequeña, The Marketing Wars y la secuela planificada de este libro lo ayudarán a modelar cómo sobrevivirá en el siglo XXI. [una]
Índice de la edición rusaLos autores identifican cuatro tipos principales de estrategias de marketing:
La edición rusa del aniversario contiene los comentarios de los autores sobre los eventos descritos en la versión original del libro, y se complementa con una gran cantidad de ejemplos y casos rusos escritos [2] por Alexei Sukhenko [3] , el exjefe del representante ruso . oficina de Trout & Partners. [cuatro]
En la década de 1980, el enfoque de Rice and Trout fue algo innovador y refutó los dogmas de marketing reconocidos y establecidos descritos por Philip Kotler :
Fueron Jack Trout y Al Rice quienes, en sus guerras de marketing, dejaron claro que la posición de Kotler era, por decirlo suavemente, falsa.
— Alexander Kendyukhov, Doctor en Economía, Profesor [5]
Sin embargo, hoy en día, incluso las teorías de Rice y Trout son consideradas irrelevantes por algunos:
El marketing moderno es diferente de lo que Trout y Rice escribieron en las "Guerras de marketing" que mencionaste. La principal diferencia es que es imposible trazar una línea clara entre producto y marketing. Esto es especialmente evidente en las empresas de tecnología o de Internet.
— Vladimir Korovkin, vicepresidente de Innovación y Desarrollo, Let's Go! [6]
Aunque, con algunas reservas, los consejos y ejemplos de Rice and Trout del libro "Marketing Wars" siguen siendo populares, incluso en Rusia:
Al Rice y Jack Trout en su famoso "Marketing Wars" hablan sobre la técnica del "ataque de flanco por distribución". ... Por supuesto, el autor no propone comenzar a vender medias baratas en oficinas bancarias, pero, por ejemplo, relojes suizos, ¿por qué no? Y si el visitante no tiene suficiente dinero, puede ofrecerle un préstamo de inmediato. [7]
El libro de Rice y Trout se menciona no solo en el contexto de la comercialización de bienes y servicios, sino también en el contexto del posicionamiento político, relaciones públicas . Por ejemplo, Yevgeny Minchenko llama al trabajo de Rice and Trout "clásico", mientras habla sobre la "alineación geopolítica de Bielorrusia". [ocho]
Natalia Bryantseva, al describir las "guerras de relaciones públicas", también cita este trabajo de Trout y Rice:
Una guerra de relaciones públicas puede cambiar el equilibrio de poder en un mercado establecido. Pero la agresión puede jugar en las manos del enemigo. "Las campañas de marketing exitosas deben planificarse cada vez más como operaciones militares". [9]