Bernays, Eduardo

eduardo bernays
inglés  eduardo bernays
Nombrar al nacer inglés  Eduardo Luis Bernays
Fecha de nacimiento 22 de noviembre de 1891( 1891-11-22 ) [1] [2] [3]
Lugar de nacimiento
Fecha de muerte 9 de marzo de 1995( 1995-03-09 ) [1] [2] (103 años)
Un lugar de muerte
País
Ocupación psicólogo , periodista , documentalista
Padre Eli Bernays [d] [4]
Madre Ana Freud [4]
Esposa Doris Fleishman [d] [4]
Niños Ann Bernays [d] y Doris Bernays [d]
 Archivos multimedia en Wikimedia Commons

Edward Bernays ( Ing.  Edward Louis Bernays ; 22 de noviembre de 1891 , Viena  - 9 de marzo de 1995 ) es uno de los mayores especialistas en relaciones públicas . Hizo una contribución significativa a la creación de la ciencia moderna de la persuasión masiva, basada no en la razón, sino en la manipulación de los sentimientos e impulsos subconscientes. Fue un "pionero" austroamericano en el campo de las relaciones públicas y la propaganda, como decía el obituario, "el padre de las relaciones públicas". Bernays combinó las ideas de la psicología de masas de Gustave Lebon ( 1841-1931 ) y Wilfred Trotter ( 1872-1939 ) con las ideas psicoanalíticas de su tío Sigmund Freud .

Biografía

Nacido en una familia judía, padres: Eddie Bernays y Anna Freud (hermana de Sigmund Freud).

Comenzó su carrera como "hombre de relaciones públicas" en 1915 organizando una campaña publicitaria para la gira americana del ballet de Sergei Diaghilev . Posteriormente trabajó con Procter & Gamble , General Motors , American Tobacco Company , General Electric , Eleanor Roosevelt , Calvin Coolidge . La revista Life lo nombró uno de los 100 estadounidenses más influyentes del siglo XX.

Usó las ideas de su tío Sigmund Freud para crear la ciencia moderna de la persuasión masiva, basada no en la razón, sino en la manipulación de los sentimientos e impulsos subconscientes.

Habiendo dejado su tierra natal, Austria, mucho antes de que los nazis llegaran al poder, emigró a los Estados Unidos, donde logró transformar por completo la publicidad comercial y hacer lo mismo con el arte de la persuasión política (ver Al Gore "Attack on the Mind" ).

Bernays fue pionero en el uso de la psicología y otras ciencias sociales en la industria de las relaciones públicas (al desarrollar campañas públicas). Este método científico de crear opinión pública lo llamó "ingeniería de consentimiento" (ver Martin Howard "Sabemos lo que quieres", en Sabemos lo que quieres: cómo cambian de opinión).

Métodos

Bernays desarrolló y popularizó aún más el concepto de comunicado de prensa, concebido y promovido por Ivy Lee .

Una de las campañas más famosas de Bernays fue la promoción del tabaquismo entre las mujeres en la década de 1920. Bernays ayudó a la industria tabacalera a superar uno de los mayores tabúes sociales del momento: las mujeres fumando en público. A las mujeres se les permitía fumar solo en áreas especialmente designadas o no se les permitía fumar en absoluto. Las mujeres sorprendidas violando esta regla fueron arrestadas. En 1929, en el Desfile de Pascua de Nueva York, una producción de Bernays presentó a modelos fumando cigarrillos de la marca " Lucky Strike " y llamó " antorchas de la libertad ", siguiendo el movimiento de emancipación de la mujer que estaba ganando . Después del desfile, las mujeres comenzaron a fumar más que nunca. Fue gracias a Bernays que las mujeres fumadoras se volvieron socialmente aceptables. La campaña, encargada por la industria tabacalera, fue presentada como noticia por Bernays, que en realidad no lo era. Bernays estaba convencido de que eran las noticias, y no la publicidad, el mejor medio para enviar un mensaje publicitario a una población desprevenida.

Uno de los trucos favoritos de Bernays para manipular la opinión pública a favor de sus clientes era el uso de figuras de autoridad . Dijo que "si puede influir en los líderes, se den cuenta o no, automáticamente influye en los grupos de personas bajo su influencia". Por ejemplo, para estimular la venta de tocino , realizó un estudio que concluyó que el público estadounidense desayuna muy ligero a base de café, un muffin y jugo de naranja. Después de hablar con su médico sobre esto, aprendió que un desayuno abundante es mejor que uno ligero porque el cuerpo pierde energía por la noche y la necesita durante el día. Pidió a su médico que, si no le importaba, escribiera gratuitamente a cinco mil colegas, preguntándoles si estaban de acuerdo con esta sentencia. Aproximadamente 4500 respondieron que sí, y coincidieron en que un desayuno más sustancioso es mejor que un estadounidense con una salud más liviana. Luego, Bernays hizo arreglos para que este hallazgo se publicara en periódicos de todo el país con titulares como: "4500 médicos recomiendan encarecidamente desayunos más abundantes". Los periódicos afirmaron que el tocino y los huevos revueltos deberían ser los ingredientes principales. Como resultado de estas acciones, las ventas de tocino aumentaron.

Mientras servía durante la Primera Guerra Mundial en el Comité de Información Pública de la administración de Woodrow Wilson , Bernays participó en la promoción de la idea de que los esfuerzos de las fuerzas armadas estadounidenses estaban dirigidos principalmente a "establecer la democracia en toda Europa". Después de la guerra, Woodrow Wilson invitó a Bernays a asistir a la Conferencia de Paz de París de 1919-1920 .

Abrumado por el éxito de la idea de apoyar la democracia entre la población en el país y en el extranjero, Bernays se preguntó si el mismo modelo de propaganda podría usarse en tiempos de paz. Debido a la connotación negativa de la palabra " propaganda " utilizada por los alemanes durante la Primera Guerra Mundial, la reemplazó por el término "relaciones públicas".

El mismo enfoque fue ampliamente compartido y seguido por Walter Lippmann . Bernays y Lippmann trabajaron juntos en el Comité Estadounidense de Información Pública, Bernays cita con frecuencia a Lippmann en su obra seminal Propaganda .

Bernays usó las ideas del psicoanálisis de su tío Sigmund Freud de manera efectiva para comercializar una amplia variedad de productos como cigarrillos, jabón y libros. Además de las teorías de su tío, Bernays también se basó en las ideas de Ivan Pavlov .

Bernays también utilizó la teoría de Freud para trabajar sobre la percepción pública del comunismo . Creía que uno no debería luchar contra el miedo del público al comunismo, sino que, por el contrario, debería promoverlo jugando con las emociones del público. Esta teoría fue tan poderosa que se convirtió en un arma por derecho propio durante la Guerra Fría .

Datos interesantes

Citas y refranes

La manipulación consciente y científica de los hábitos y opiniones de las masas es un elemento esencial de una sociedad democrática
Edward Bernays " Propaganda "

Las personas pueden adoptar una filosofía que enfatice la tolerancia religiosa; pueden apoyar el New Deal u organizar una protesta de consumidores. Pero estos resultados no surgen de forma natural: en una democracia, se pueden lograr principalmente mediante el uso de la ingeniería del consentimiento. [5]

Bibliografía

Véase también

Notas

  1. ↑ 1 2 Edward Bernays // Enciclopedia Británica 
  2. ↑ 1 2 Edward L. Bernays // Babelio  (fr.) - 2007.
  3. ↑ Brozović D. , Ladan T. Edward Bernays // Hrvatska enciklopedija  (croata) - LZMK , 1999. - 9272 p. — ISBN 978-953-6036-31-8
  4. ↑ 1 2 3 Gran Bretaña afín
  5. ↑ Bernays E. Ingeniería de consentimiento // Polis. Estudios políticos. - 2013. - S. 122-131 .

Enlaces

  Ir al elemento de Wikidata  sitios temáticos
diccionarios y enciclopedias
Genealogía y necrópolis