El instinto de rebaño es el mecanismo subyacente al instinto de autoconservación, aplicable por igual a humanos y animales.
El instinto de rebaño muestra cómo las personas o los animales de un grupo pueden actuar colectivamente, sin un liderazgo centralizado. Como señaló V. Trotter en su obra “Los instintos del rebaño en la paz y la guerra”, es inútil buscar las causas y derivados del instinto de rebaño, ya que es primario y no se puede resolver.
En la naturaleza, los animales se caracterizan por un estilo de vida de manada. En ella, tal educación es una estructura jerárquica, donde cada individuo tiene su propio papel personal [1] .
El instinto de rebaño es el responsable del funcionamiento de esta estructura, manteniendo la jerarquía indicada. Este instinto es, en su esencia, un factor genético.
Los roles y rangos en la manada están determinados principalmente por un indicador de fuerza física, y la "arrogancia" del individuo también juega un papel importante. Es “soberbia”, y no autoconfianza o seguridad en uno mismo, ya que frente a un representante de diferente rango superior, la “soberbia” desaparece, dando paso a la obediencia incuestionable.
Este estado de cosas es necesario para la implementación de la selección natural sobre la base únicamente de parámetros físicos (en la gran mayoría de los casos, la fuerza).
Un grupo de animales que huyen de un depredador muestra la naturaleza del comportamiento de manada. En 1971, en "Geometría para el rebaño egoísta", el biólogo evolutivo W. D. Hamilton argumentó que cada miembro individual de un grupo reduce el peligro para sí mismo al acercarse lo más posible al centro del grupo que huye. Así, el rebaño aparece como un todo en movimiento conjunto, pero su función se deriva del comportamiento inconsistente de individuos egoístas [2] .
La agregación asimétrica de animales bajo condiciones de pánico se ha observado en muchas especies, incluidos humanos, ratones y hormigas [3] . Los modelos teóricos han demostrado rupturas de simetría similares a las observadas en estudios empíricos. Por ejemplo, cuando se encierra a personas presas del pánico en una habitación con dos salidas iguales y equidistantes, la mayoría preferirá una salida, mientras que la minoría preferirá la otra.
Los posibles mecanismos para este comportamiento incluyen la teoría del rebaño egoísta de Hamilton , copiando a los vecinos como un subproducto de la comunicación animal social .
Durante la fuga, aparecen los siguientes estereotipos de comportamiento de manada:
Las crisis cambiarias tienden a exhibir un comportamiento de manada, con inversionistas nacionales y extranjeros que convierten la moneda del gobierno en activos físicos (como el oro) o en moneda extranjera cuando se dan cuenta de que el gobierno no puede pagar sus deudas. A esto se le llama ataque especulativo , que puede provocar una inflación moderada a corto plazo. Cuando los consumidores se den cuenta de que la inflación de los bienes esenciales está aumentando, comenzarán a acumular bienes, lo que acelerará aún más la tasa de inflación . Esto eventualmente conducirá al colapso de la moneda y probablemente conducirá a disturbios .
Las principales tendencias del mercado de valores a menudo comienzan y terminan con períodos de compra ( burbujas ) o venta ( desplomes ) frenéticos. Muchos observadores citan estos episodios como claros ejemplos de un comportamiento de pastoreo irracional impulsado por las emociones: la codicia durante el crecimiento, el miedo durante el declive. Los inversores individuales se unen a la multitud de otros en una carrera por entrar o salir del mercado a tiempo [5] .
Algunos seguidores de la escuela de análisis técnico consideran el comportamiento de manada de los inversores como un ejemplo de sentimiento de mercado extremo [6] . En la investigación académica, los premios Nobel de economía Vernon Smith , Amos Tversky , Daniel Kahneman y Robert Schiller [7] han identificado instintos de rebaño en la irracionalidad colectiva de los inversores utilizando un modelo de comportamiento de rebaño en un contexto de mercado.
Los resultados de algunos trabajos empíricos para detectar y medir el alcance del comportamiento de manada se refieren a mercados con un valor fundamental bien definido. Un incidente notable de posible comportamiento de manada es la burbuja de uranio de 2007 , que comenzó con la inundación de la mina Cigar Lake en 2006 en Saskatchewan [8] .
El comportamiento de manada suele ser una herramienta útil en marketing y, si se usa correctamente, puede conducir a un aumento de las ventas y la demanda de productos y servicios individuales.
Las tecnologías de la comunicación han facilitado la elección del consumidor y el poder de la mafia [9] , los consumidores cada vez tienen mayor acceso a opiniones e información de líderes de opinión y autores en plataformas que albergan contenido generado por los usuarios , y por lo tanto cuentan con más herramientas para la toma de decisiones . La popularidad se considera un indicador de mejor calidad, y los consumidores utilizarán las opiniones de otras personas publicadas en estas plataformas como una poderosa brújula, que los guiará hacia productos y marcas que se alineen con sus ideas preconcebidas y las decisiones de otros miembros de su grupo social [10] . Teniendo en cuenta las diferencias en sus necesidades y posición en el proceso de socialización , Lessig & Park investigaron los grupos de estudiantes y amas de casa y la influencia que estos grupos de referencia tienen entre sí. Las investigaciones han demostrado que los estudiantes tienden a animarse unos a otros a consumir cerveza, hamburguesas y cigarrillos, mientras que las amas de casa tienden a recomendarse muebles y productos de limpieza entre sí. Aunque este estudio en particular se realizó en 1977, no se pueden descartar sus resultados en la sociedad moderna.
Un estudio de 2014 realizado por Burke, Leikin, Li y Zhang sobre las influencias sociales en el comportamiento de compra encontró que los compradores están más influenciados por las interacciones directas con su entorno inmediato y, a medida que crece el tamaño del grupo, el comportamiento de manada se vuelve más evidente: la probabilidad de comprar crece con más compromiso causado por un grupo grande. Durante un experimento en un centro comercial, se observó a los compradores, se anotaron sus compras y se encontró que la mayoría de los compradores potenciales preferían estar en tiendas con un bajo nivel de tráfico. Las otras personas en la tienda no solo servían como una empresa, sino que también brindaban un punto de inferencia sobre el cual los clientes potenciales podían modelar su comportamiento y tomar una decisión de compra , como cualquier otro grupo de referencia [11] .
Las redes sociales también pueden ser una herramienta poderosa para crear un comportamiento de manada. La inconmensurable cantidad de contenido generado por los usuarios en ellos sirve como plataforma para los líderes de opinión , quienes, al igual que las recomendaciones de amigos y las críticas positivas de extraños, contribuyen a la decisión de comprar un determinado producto o servicio [12] . Un estudio de 2015 realizado por Gunawan y Huarng encontró que la influencia social juega un papel importante en la configuración de las actitudes de marca, lo que a su vez conduce a las compras de marca [13] . Los influencers dan forma a las normas que siguen sus seguidores, y dirigirse a personalidades extrovertidas aumenta aún más las posibilidades de compra [12] . Esto se debe a que las personalidades más fuertes tienden a involucrarse más en las plataformas de consumidores y, por lo tanto, difunden rumores de manera más efectiva [14] . Muchas marcas han comenzado a darse cuenta de la importancia de los embajadores y personas influyentes de la marca, y ahora se está volviendo más claro que el comportamiento de manada se puede utilizar para aumentar las ventas y las ganancias exponencialmente a favor de cualquier marca al examinar estos ejemplos.
El marketing puede ir fácilmente más allá del comercio, ya que puede utilizarse para fomentar acciones relacionadas con la salud, el medio ambiente y la sociedad en general. La mentalidad de rebaño a menudo toma la delantera cuando se trata de marketing social , allanando el camino para campañas como el Día de la Tierra y las diversas campañas contra el tabaquismo y la obesidad que existen en casi todos los países. Dentro de las culturas y comunidades, los especialistas en marketing deben buscar influir en los líderes de opinión , quienes a su vez se influyen entre sí, ya que es la mentalidad de rebaño de cualquier grupo de personas lo que garantiza el éxito de una campaña social [15] .
La campaña de Som la Pera España contra la obesidad adolescente ha demostrado que las actuaciones en los centros escolares son más eficaces por la influencia de profesores y compañeros, así como por la visibilidad y la interacción entre ellos. Los líderes de opinión escolares crearon el logotipo y la marca para la campaña, crearon contenido para las redes sociales y realizaron presentaciones en la escuela para involucrar al público. Así, se concluyó que el éxito de la campaña radica en que su medio de comunicación es el propio público objetivo , creando un sentido de propiedad y empoderamiento [16] . Así, los organizadores de la campaña pudieron llamar la atención de otros estudiantes que se identificaron con el grupo de referencia .
El comportamiento de manada se aplica no solo a los estudiantes en las escuelas, donde son muy visibles, sino también en las comunidades donde las acciones percibidas juegan un papel importante. Entre 2003 y 2004, la Universidad Estatal de California realizó un estudio para medir el ahorro de energía en los hogares y la motivación necesaria para hacerlo. Se encontró que factores como la conservación del medio ambiente , el ahorro o la responsabilidad social no tienen una influencia tan fuerte en el hogar como el comportamiento de los vecinos [17] . Aunque el incentivo financiero para ahorrar dinero seguido de los incentivos morales para proteger el medio ambiente a menudo se considera la brújula más importante de la sociedad, más hogares respondieron al llamado a ahorrar energía cuando se les dijo que el 77% de sus vecinos usan ventiladores en lugar de acondicionadores de aire . prueba de que es más probable que las comunidades miembro participen si están convencidos de que todos los demás ya están participando.
Estos ejemplos demuestran que el comportamiento de manada puede ser una herramienta poderosa en el marketing social y, si se usa correctamente, puede conducir a grandes cambios. Está claro que los líderes de opinión logran un enorme alcance entre sus grupos de referencia y, por lo tanto, pueden ser utilizados como las voces más fuertes para alentar a otros en cualquier actividad colectiva.
La esencia del comportamiento de manada para las personas y el instinto de manada de los animales es común, pero existen diferencias significativas entre ellos [18] .
El instinto de rebaño afecta directamente a los mecanismos de selección sexual . En este sentido, no tiene nada de extraño que muchos prejuicios y estereotipos sexuales en las personas tengan raíces que han brotado bajo la influencia del instinto de rebaño.
La apoteosis del instinto de rebaño radica en el hecho de que los individuos con el rango más alto producen la mayor cantidad de descendencia posible, propagando genes útiles por toda la población. Como resultado, el pastor simplemente es incapaz de aceptar el hecho de que uno puede no tener el deseo de producir su propia descendencia.
Es por esta razón que la sexualidad, que originalmente no está destinada a reproducir descendencia (homosexualidad, pedofilia, masturbación, etc.), así como la simple falta de voluntad para tener hijos, será percibida por un pastor como una incapacidad para tener hijos. o concebir por una serie de razones médicas: impotencia, infertilidad, falta de demanda de un individuo. [19] Como resultado, la falta de deseo de procreación es percibida por el pastor como un indicador de bajo rango.
Con base en lo anterior, se puede sacar la siguiente conclusión: en una sociedad de rebaño, la libertad sexual no es realista.
Gustave Lebon creía que al recolectar seres vivos en un lugar determinado en plural, sin importar si se trata de una manada de animales o una multitud de personas, involuntariamente comenzarán a ponerse bajo la autoridad del jefe. Una multitud/grupo/masa/agregación es una “sustancia” obediente que perecerá sin un “amo”. [20] Explicó esto por el deseo de obedecer al que dice que él es el "maestro".
W. Trotter señaló entre las masas los fenómenos psíquicos del instinto de rebaño, que son inherentes tanto al hombre como a otras especies animales. Este rebaño es una analogía de la multicelularidad biológica, que refleja el deseo de todos los seres de convertirse en parte de un superorganismo poderoso. Un individuo es imperfecto cuando está solo. El instinto de rebaño según Trotter es algo primario, incluso indescomponible [21]
Trotter prestó poca atención al papel del líder en las masas y grupos, y la esencia y esencia de la multitud (rebaño) no puede ser investigada, analizada y comprendida si se descuida este aspecto (líder). Según Trotter, el instinto de rebaño no deja ningún lugar para el fenómeno del líder, el líder solo ingresa accidentalmente a la manada, y en relación con esto, de este instinto no hay forma de llegar a la necesidad de una deidad; al rebaño le falta un pastor. Pero, además, la explicación de Trotter puede ser refutada psicológicamente, ya que al menos se puede hacer probable que el instinto de rebaño sea descomponible, que no sea primario en el sentido que lo son el instinto de conservación y el instinto sexual.
La afirmación de Trotter de que el hombre es un "animal de manada" [22] fue posteriormente modificada por [23], quien llamó al hombre "el animal de la horda"Freud De aquí se sigue que una persona es más bien un animal de la horda, un miembro de la horda dirigido por su amo/líder.