La política de precios son los principios y métodos para determinar los precios de los bienes y servicios .
Hay niveles de fijación de precios micro (a nivel de empresa ) y macro (en el ámbito de la regulación estatal de precios y tarifas ).
La política de precios de la empresa se forma dentro del marco de la estrategia general de la empresa e incluye la estrategia de precios y las tácticas de precios . La estrategia de precios implica el posicionamiento del producto propuesto en el mercado. Existen diferentes enfoques para definir el segmento objetivo y construir una estrategia ( matriz de Ansoff , matriz BCG , matriz de Porter ). Asimismo, en el marco de la estrategia de precios, se seleccionan los métodos utilizados para determinar (fijar) el precio, así como las formas de discriminación de precios [1] .
En el futuro, como parte de la implementación de la estrategia, se desarrollan medidas tácticas (para estimular las ventas), que incluyen sistemas de descuentos de precios e incentivos no relacionados con el precio para los compradores.
En el curso de la implementación de la política de precios, la gerencia de la empresa debe ajustar las medidas inmediatas y monitorear el momento del cambio de estrategia. Los precios se utilizan activamente en la competencia para garantizar un nivel suficiente de beneficios. Determinar los precios de los bienes y servicios es uno de los problemas más importantes de cualquier empresa, ya que el precio óptimo puede asegurar su bienestar financiero. La política de precios seguida depende en gran medida del tipo de bienes o servicios que ofrece la empresa. Se forma en estrecha relación con la planificación de la producción de bienes o servicios, la identificación de las solicitudes de los consumidores y la promoción de ventas. El precio debe fijarse de tal manera que, por un lado, satisfaga las necesidades y requerimientos de los compradores y, por otro lado, ayude a lograr los objetivos fijados por la empresa, que son asegurar la recepción de suficientes recursos financieros. La política de precios tiene por objeto fijar dichos precios para los bienes y servicios, en función de las condiciones imperantes en el mercado, que permitirán obtener el monto de utilidad previsto por la empresa y resolver otras tareas estratégicas y operativas.
En el marco de la política general de precios, las decisiones se toman de acuerdo con la posición en el mercado objetivo de la empresa, los métodos y la estructura de comercialización. La política general de precios prevé la implementación de acciones coordinadas destinadas a lograr los objetivos a largo y corto plazo de la empresa. Al mismo tiempo, su gerencia determina la política general de precios, vinculando las decisiones individuales en un sistema integrado: la relación de los precios de los productos dentro de la nomenclatura de la empresa, la frecuencia de uso de descuentos especiales y cambios de precios, la relación de precios con los precios de los competidores, la elección de un método para fijar los precios de nuevos productos.
La determinación de la política de precios se basa en las siguientes preguntas:
En última instancia, la política general de la empresa debe estar dirigida a satisfacer necesidades humanas específicas. Sin embargo, si el consumidor duda sobre qué producto preferir, a menudo en base a consideraciones inconscientes, la empresa, a través de una política de marketing activa, debe tratar de influir en su elección a favor de sus productos. Por lo tanto, la definición de la política de precios es una de las áreas más importantes de la actividad práctica de la empresa, ya que en cualquier condición es inaceptable establecer precios sin un análisis serio de las posibles consecuencias de cada una de las opciones para resolver este problema.
La política de precios refleja los objetivos generales de la empresa, que busca alcanzar mediante la formación de los precios de sus productos. La política de precios son los principios generales a los que una empresa pretende adherirse al fijar los precios de sus bienes o servicios.
Con la ayuda de varios métodos de fijación de precios, se establece un precio específico según ciertas circunstancias u objetivos. Para tomar una decisión final sobre los precios, el gerente debe considerar todas las opciones de precios propuestas. En el proceso de fijación del precio de los productos, la empresa (firma) debe definir claramente los objetivos que quiere alcanzar. Cuanto más clara sea su comprensión, más fácil será fijar precios para nuevos productos. Los posibles objetivos de fijación de precios incluyen:
Al analizar el precio de un competidor, se debe prestar atención principal al sistema de descuentos que ofrece. En la práctica mundial, existen alrededor de 20 tipos de descuentos de precios:
A nivel del sistema económico , se establecen los principios generales de formación de precios en el país ( administrativa o sobre la base de un mecanismo de mercado ). En el futuro, el gobierno puede intervenir en la fijación de precios de empresas individuales tanto en el marco de la política antimonopolio (política de tarifas) como en el marco del mantenimiento de la estabilidad de precios (restricciones de precios).
Este tipo de política se implementa en el marco de las actividades antimonopolio y de apoyo a la competencia en los mercados. Por regla general, la política de tarifas (precios) se utiliza en la regulación de los monopolios naturales .
Son utilizados por el gobierno para contener la inflación (en Francia en la década de 1960 como parte de la planificación indicativa ), así como para apoyar a los ciudadanos pobres en condiciones de alta inflación (restricciones al aumento de los precios de los bienes esenciales).