Rentabilidad de las ventas , o margen de ventas , ( ing. Profit margin ) - índice de rentabilidad , que muestra la participación de las ganancias en los ingresos totales de la empresa. Expresado como porcentaje, el rendimiento de las ventas indica cuántos centavos de ganancia se obtuvieron por cada dólar de ventas [1] . Por lo general, se calcula como la relación entre el beneficio neto de un período determinado y las ventas netas del mismo período [2] . El indicador se expresa en porcentaje.
Retorno de las ventas =100 beneficio Ingresos=100 (Ventas - Costo total) IngresosHay tres tipos de indicadores de rendimiento de las ventas:
El rendimiento de las ventas se calcula utilizando el precio de venta (o los ingresos) tomado como base y multiplicado por 100. Esta es la parte (porcentaje) del precio de venta que se convierte en beneficio, en contraste con el margen , que es una parte de el precio de compra establecido en exceso del costo.
El rendimiento de las ventas se utiliza principalmente para la comparación interna, es decir, para evaluar la eficiencia operativa de las empresas. Como regla general, es bastante difícil comparar la rentabilidad de las ventas de varias empresas. Los mecanismos de operación y financiamiento de las empresas individuales son tan diferentes que las empresas inevitablemente tienen diferentes niveles de gastos, como resultado de lo cual tal comparación no es práctica en la práctica. Con valores iguales de ingresos, costos operativos y utilidad antes de impuestos para dos empresas diferentes, la rentabilidad de las ventas puede variar mucho, debido a la influencia del volumen de pagos de intereses sobre el monto de la utilidad neta [3] .
Dicho esto, un bajo retorno sobre el valor de las ventas indica un bajo margen de seguridad: un mayor riesgo de que las ventas reducidas resulten en una pérdida de ingresos/ganancias y en pérdidas o márgenes negativos.
El retorno de las ventas es una medida de la estrategia de fijación de precios de una empresa y qué tan bien controla los costos. Las diferencias en las estrategias competitivas y las líneas de productos provocan una variación significativa en los valores de rentabilidad de las ventas en diferentes empresas [4] .
Por otro lado, el costo de los ingresos (ing. Porcentaje de ganancia ) se calcula como una parte de los ingresos por costos:
Costo de ingresos =100 Utilidad netaGastosEntonces, con ventas de $40 y gastos de $100, el costo de ingreso se calcula:
Costos = $40 Ingreso = $100 Beneficio = $100 - $40 = $60 Costo de ingreso =100 $60$40= 150% Margen bruto =100 ($100 - $40)$100= 60% Coeficiente (multiplicador) de retorno de la inversión =$60$40= 1,5Con ingresos iguales a los costos incurridos, el costo de los ingresos es 0%. Un resultado por encima o por debajo del 100 % se puede calcular como un porcentaje de retorno de la inversión. En el ejemplo anterior, el retorno de la inversión es 1,5, lo que corresponde a un retorno del 150 %.
Los prestamistas, los inversores y las propias empresas utilizan el rendimiento de las ventas para evaluar la salud financiera de una empresa, la habilidad de su gestión y su potencial de crecimiento [1] .
El rendimiento de las ventas refleja la rentabilidad de una empresa y permite una comparación relativa entre empresas pequeñas y grandes. Este indicador es un indicador del potencial y la capacidad de la empresa para generar ingresos, y también le permite a la empresa determinar su estrategia de precios de bienes y servicios. El precio se ve afectado por el costo de producción y el margen de beneficio esperado . La fijación de precios ineficientes que crea dificultades en la generación de flujos de efectivo se pueden detectar a través de la contabilidad y el control de la rentabilidad de las ventas, lo que puede ayudar a prevenir futuros problemas y pérdidas para la empresa [2] .
Las empresas también utilizan el rendimiento de las ventas para estudiar los patrones estacionales y los cambios de rendimiento, y para identificar mejor los problemas operativos. Por ejemplo, un margen de ventas negativo o cero indica que la empresa está generando ventas insuficientes y no puede administrar sus costos. Esto incentiva a las empresas a buscar áreas de su actividad que impiden su crecimiento, como el exceso de existencias, la infrautilización de los recursos disponibles o los altos costos de producción.
Las empresas que tienen múltiples divisiones, líneas de productos, puntos de venta minorista o una amplia presencia geográfica pueden utilizar el rendimiento de las ventas para evaluar el rendimiento de cada división y compararlas entre sí.
El rendimiento de las ventas también juega un papel importante en la búsqueda de financiación de una empresa. Las empresas individuales, como los minoristas, pueden estar obligadas a proporcionar información sobre la rentabilidad de las ventas al obtener (o reestructurar) préstamos bancarios y otras formas de financiación. El indicador de rentabilidad de las ventas cobra especial importancia a la hora de obtener un préstamo garantizado por una empresa.
Las grandes corporaciones que emiten deuda para recaudar fondos están obligadas a revelar el propósito para el cual se utiliza el capital recaudado. Esto les da a los inversores una idea del rendimiento de las ventas que se puede lograr al reducir costos, aumentar las ventas o una combinación de ambos. Al mismo tiempo, este indicador se ha convertido en parte integral de la valoración de la empresa en el mercado primario para una oferta pública inicial (OPI) .
Finalmente, el rendimiento de las ventas es un indicador importante para los inversores. Para los inversores que están considerando financiar una startup en particular, a menudo es necesario evaluar el rendimiento de las ventas del producto/servicio potencial que se está desarrollando. La elección de la mejor opción al comparar dos o más empresas o proyectos puede ser realizada por los inversores muchas veces a través de una comparación de la rentabilidad de sus ventas.